爭搶網(wǎng)紅

　　時尚品牌們越來越倚重社交媒體和網(wǎng)紅們的帶貨能力。而網(wǎng)紅的范圍也在不斷擴大，是網(wǎng)紅，還是維密超模、時尚博主、明星，他們的身份傻傻分不清楚。

　　2017年初，維密在上海、成都等地相繼落地線下直營旗艦店，7月還正式上線了天貓官方旗艦店，而真正將維密推上熱搜的還是年底的這場大秀。哦不，真正引起圍觀的或許是大秀上摔跤的奚夢瑤，是秀場下自拍的關(guān)曉彤，是王思聰偶遇了雪梨。

　　我們不得不承認，維密超模依舊吸引眼球，吃瓜群眾們耶看得熱鬧，但模特和收視“撲街”的聲音也越來越響亮。不過，這并不妨礙品牌、平臺們對超模們帶貨能力的看重。

　　根據(jù)阿里發(fā)布的數(shù)據(jù)，對今年11月前后超模在全網(wǎng)相關(guān)商品的搜索人氣和搜索熱度進行統(tǒng)計盤點，奚夢瑤拔得頭籌成了“帶貨王”，力壓第二名的大表姐劉雯，何穗則排在了第三名。

　　在時尚品牌代言上，網(wǎng)紅和超模們最終竟殊途同歸了。今年5月，奚夢瑤便與雪梨一起為美妝品牌mac代言，參加了天貓超級品牌日。此外，她身上的代言還有碧歐泉、歐萊雅美發(fā)、王者榮耀、DW……這些品牌們很早便開始蹭維密大秀的熱點。事后，維密也表現(xiàn)出了“通情達理”——盡管這是維密歷史上最嚴重的秀場事故之一了，但摔個跤賺來了流量耶。

　　而在天貓雙11期間，何穗?yún)⑴c聯(lián)名設(shè)計的Sui x Eifini系列，也因為超模的帶貨而取得了不錯的成績。最近沖擊IPO的歐時力甚至找來了當下最火的國際網(wǎng)紅，同時是超模的金小妹和貝拉，為新品拍攝了宣傳片。可見傳統(tǒng)服裝品牌們已經(jīng)深諳如何通過捆綁網(wǎng)紅們來運營社交媒體了。

　　如果都將眼光放在超模們的帶貨能力上，另一波網(wǎng)紅們可就不同意了。

　　淘寶上的主播網(wǎng)紅就實力證明了誰才是圈內(nèi)的“帶貨一姐”。薇婭，這個在淘寶直播擁有156萬粉絲的超級達人，在一次5個小時的直播中創(chuàng)造了一個奇跡。通過直播，她幫助一個0粉絲的淘寶新店，在沒有任何推廣手段的情況下，一夜之間砍下了7000萬元的銷售額。

　　而基于微信、微博、淘寶頭條等內(nèi)容渠道完成粉絲的原始積累后，此前習慣接接廣告的時尚博主們也紛紛在這一年開始自己做電商賣貨了。國內(nèi)最典型的要數(shù)黎貝卡了，12月19日22點，頭部時尚自媒體“黎貝卡的異想世界”同名自主品牌正式開售，7分鐘交易額突破100萬，2小時內(nèi)首批2000余件商品全部售罄。

　　門店的時髦，先從安裝一塊智慧大屏開始

　　毫無疑問，“新零售”成為2017年行業(yè)內(nèi)最熱門的關(guān)鍵詞，線下門店也因此正變得越來越好逛。

　　當消費者來到店門口，先在大屏上玩把“刷人臉”的多人實景游戲，贏取店鋪優(yōu)惠券再進店消費;當看到琳瑯滿目的衣服，消費者無從下手，“智能試衣鏡”幫忙實景挑衣、試衣，推薦各種搭配;當門店太小，不能陳列所有商品，“云貨架” 一舉解決，同步呈現(xiàn)未擺放的海量商品，客人一鍵掃碼下單。

　　優(yōu)衣庫通過智慧大屏完成了從交易、服務、物流到互動的閉環(huán)，在測試100家門店后，優(yōu)衣庫通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，消費者體驗的互動率比以往廣告、手機端的互動率提高4-5倍，成交轉(zhuǎn)化率提高15%以上。

　　馬克華菲則與天貓在智慧門店項目深化合作，部分門店接入智慧魔鏡導購硬件后，挖掘各個地區(qū)消費者不同偏好，實現(xiàn)試穿一件衣服獲取全套穿搭的“智慧導購”，最終直接提升關(guān)聯(lián)商品的購買率達20%。

　　雙11前夕，耐克與天貓合作的兩家智慧門店率先開業(yè)，消費者通過手機淘寶集成的一枚小小會員碼，就能在線下門店進行商品的一鍵購買，實現(xiàn)訂單、客流的數(shù)字化。

　　在時尚行業(yè)內(nèi)，新零售的概念被無數(shù)次提及，但不管是通過智能硬件還是推出的各類掃碼，最終無非是要實現(xiàn)從會員、商品到物流的數(shù)字化，品牌得以更好地服務消費者。

　　還有誰不做電商?

　　全球電商市場規(guī)模已經(jīng)超過25萬億美元，但出于對電商沖擊渠道、定價和品牌形象的擔憂，很長一段時間內(nèi)，奢侈品行業(yè)都沒有打算徹底向互聯(lián)網(wǎng)張開雙手。但2017年，這一局面似乎有些改觀。

　　很多國際品牌進入中國都將天貓作為第一站，LVMH旗下腕表品牌泰格豪雅、真力時等先后入駐。法國愛馬仕集團旗下唯一的中國成員“上下”在成立近9年后，于今年5月開了天貓旗艦店，這當然也是它首個線上渠道。創(chuàng)始人試圖將門店里呈現(xiàn)的美學語言和生活方式原汁原味地搬到線上，還說不擁抱電商，你就是恐龍。

　　一些更加謹慎的大牌奢侈品，則會相對保守地選擇先通過官網(wǎng)、自建電商平臺等方式試水。

　　7月，Gucci、Louis Vuitton兩大奢侈品品牌相繼宣布在中國推出自己的電商平臺，自建物流，線上支付則將通過第三方支付平臺來完成。通過消費數(shù)據(jù)，更快獲得消費者體驗的反饋，成為他們觸電的重要原因之一。

　　12月25日，據(jù)《女裝日報》報道，意大利奢侈品牌Prada也將在中國推出首個電商平臺，網(wǎng)站將涵蓋男女裝系列全部品類。據(jù)位于米蘭的公司總部發(fā)布的聲明，此平臺將高度定制化和本土化，并將中國的網(wǎng)站看作是Prada數(shù)字化戰(zhàn)略邁出的重要一步。

　　而曾經(jīng)被認為是最保守、LVMH集團最后一個步入電商領(lǐng)域的品牌Céline，也抓住了2017年的尾巴，在12月初在法國上線了自己的購物網(wǎng)站。此前，Céline已經(jīng)在走向數(shù)字化上小試牛刀，比如2月在圖片社交網(wǎng)站Instagram上開通了官方賬號，11月14日在微信公眾平臺發(fā)布了第一篇只有四句話和一張圖的自我介紹。

　　此外，在優(yōu)衣庫、Gap、Zara等快時尚品牌們之后，姍姍來遲的H&M也終于在年底宣布于2018年入天貓。這也是H&M集團在中國除官網(wǎng)外首開官方線上渠道。

　　潮牌、國貨回春

　　Adidas、Nike等運動品牌曾經(jīng)統(tǒng)治了小白鞋的全球市場，但年輕人們的口味總是難以琢磨。2017年的一波熱潮是，當下的年輕人們似乎對比自己年紀都大的國貨拾起了興致。

　　2017年是回力球鞋創(chuàng)立的90周年，品牌趁此推出了海外專屬全新系列，名為WOS33。這次新品發(fā)布也讓它在海外完成了品牌重塑，不僅有了新名字和新定位，還有了專屬的新英文網(wǎng)站。而留洋回來的回力重新吸引了一圈小眾的潮流挖掘者，逐漸在時尚圈建立新的認知。

　　國貨們變潮，原先的潮牌們也在因綜藝明星《中國有嘻哈》、流量明星吳亦凡們，逐漸走向更大眾的消費視野。

　　單以今年雙11預售來看，定位小眾、貨品稀缺的潮牌迎來了爆發(fā)。在截至10月28日的天貓雙11預售榜單上，香港I.T集團旗下潮牌Aape沖到了男裝第一的位置。五月天阿信創(chuàng)立的stayreal一度沖到第5名，而I.T旗下、吳亦凡代言的全新潮流男裝品牌UNDER GARDEN則位列第8名。

　　天貓平臺的數(shù)據(jù)顯示，消費者正呈現(xiàn)年輕化趨勢，00后消費增幅明顯，由此引發(fā)潮牌商圈爆發(fā)，陳冠希主理的潮牌CLOT、stage、superdry、carharttwip在618期間成交也都已超過5月份全月成交。

　　潮牌們也正在成為被投資、被聯(lián)名的香餑餑。1月17日，CLOT獲虎撲體育千萬港幣投資;10月，Supreme也被爆將向美國私募投資集團凱雷集團(The Carlyle Group)出售少數(shù)股權(quán)，而它在本年度內(nèi)最大的聯(lián)名動作應該是與傳統(tǒng)奢侈品牌Louis Vuitton合作，門店及官網(wǎng)都被搶購一空。

　　而國貨和潮牌們究竟能維持多久的活力，話語權(quán)或許還是掌握在當下的年輕人手上。