一、企劃訴求
本企劃案以“同喜同賀中秋國慶 、同歡同樂精彩**”為主題，分“歡樂中秋篇”、“歡樂國慶篇”兩大板塊進行。“歡樂中秋篇”貫穿“中秋情濃意更濃”這根活動主線，著力圍繞中秋節(jié)“團圓”、“情意”、“禮上禮”三大節(jié)日特征，通過極富人情味與穿透力的促銷形式，牢牢鎖定目標消費群。“歡樂國慶篇”，則以 “歡樂國慶歡樂頌”為運作主線，分“歡樂幸運頌”、“歡樂實惠頌”、“歡樂時尚頌”等八個系列進行，巧妙的將全場性活動與局部促銷的有機結合，以期做到點面結合，全面開花。 總之，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既奪取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動主題
同喜同賀中秋國慶 同歡同樂精彩世界
三、活動時間
2002年9月13日——2002年10月7日
四、活動內(nèi)容
歡樂中秋篇——花好月圓的世界 中秋情濃意更濃
（一）人月共圓時 情濃意更濃——2002中秋美食節(jié)
（二）送禮送健康 情濃意更濃——2002滋補保健品節(jié)
（三）秋蟬邀明月 情濃意更濃——2002名煙名酒薈萃展
（四）中秋禮上禮 情濃意更濃——送團圓送實惠送驚喜
歡樂國慶篇——歡樂國慶歡樂頌 滿堂紅禮樂翻天
（一）歡樂幸運頌——全場“萬千好禮從天降 五重勁獎連環(huán)送”
（二）歡樂實惠頌——數(shù)十場大型熱賣會“輪番上陣 任你搶購”
（三）歡樂時尚頌——潮流服飾“贈券又送禮 開心獎不停”
（四）歡樂浪漫頌——化妝美容“驚喜折中折 快樂獎上獎”
（五）歡樂璀璨頌——黃金珠寶“濃情大聯(lián)展 激情撞福星”
（六）歡樂科技頌——品牌家電“喜慶大出擊 五級終結戰(zhàn)”
（七）歡樂生活頌——食品百貨“限時驚爆場 半價換購周”
（八）歡樂會員頌——VIP會員“消費NOI 數(shù)碼精英天天贏”
五、活動實施
一、 歡樂中秋篇：花好月圓*** 中秋情濃意更濃
（一） 人月共圓時 情濃意更濃——2002中秋美食節(jié)
中秋美食節(jié)已成為了我們獻給廣大市民的一道中秋特色大餐，今年在美食節(jié)的籌劃運作上，除繼承往屆美食節(jié)的傳統(tǒng)形式外，還要進一步豐富其內(nèi)涵與外延，使之更富有特色，永葆其鮮活的生命力和吸引力。
時間：9月13日－－9月21日
形式：在一樓共享空間集中進行月餅、熟食、鹵菜、盆菜及各種特色菜肴的展銷惠賣活動。與此同時，可增加:
1、“家庭套餐”：提供各種價格標準的套餐菜譜，供顧客選擇，現(xiàn)場配制，統(tǒng)一打包 ；
2、“盆菜現(xiàn)配”：可根據(jù)顧客需求，對其所需盆菜進行現(xiàn)場配制；亦可由顧客按其喜好自行抓取配制；
3、“名廚名菜”：邀請當?shù)鼐哂幸欢曂娘埖辍⒉损^的名廚師制作推出系列“名廚名菜”，通過生動的現(xiàn)場POP形式予以重點推介；
4、有關月餅的炒作：考慮到去年“冠生圓事件”對月餅市場的影響，今年在月餅促銷活動中應突出品牌、品質，同時注重挖掘團購客戶，在具體的促銷形式上可選擇以下幾種方式：
A、結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出國內(nèi)名牌月餅廠家數(shù)百款各具特色、口味各異的新款月餅；
B、與各月餅廠家簽訂月餅質量保證書，并邀請當?shù)刭|檢部門、衛(wèi)生防疫部門、消協(xié)不定期檢查月餅質量；
C、開展“我最信賴（我最喜愛）的月餅品牌”評選活動，凡消費者購月餅一盒，即可獲評選票一張，填寫自己認為最值得信賴的月餅品牌，填寫完畢后投于評選箱內(nèi)，商場在活動結束后對選票進行統(tǒng)計，獲選票最多的月餅品牌，即被授予“2002年度我最信賴的月餅品牌”稱號，與此同時商場將于9月22日上午，從猜對的選票中抽取若干名幸運消費者，予以一定的獎勵；D－－推出月餅團購返利活動，凡團購客戶購月餅滿一定金額，即可按比例返還相應金額的獎品。
（二）送禮送健康 情濃意更濃——2002滋補保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的輿論宣導、理念訴求，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而廠家無論是在終端的促銷支持，還是在高端的廣告配合上力度都是相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
時間：9月13日——9月21日
形式：1、送禮送健康：滋補保健品展銷活動。
2、雙節(jié)送雙禮：廠家買贈活動組合
3、輕松拿折扣：廠家特價活動組合
秋蟬邀明月 情濃意更濃：2002名煙名酒薈萃展
中秋節(jié)本來就是煙酒的銷售旺季，再加之隨后而至的國慶婚宴高峰，煙酒的消費潛力相當大，因此通過開展名煙名酒薈萃展可以進一步刺激煙酒銷售額的增長。
時間：9月13日——9月21日
形式：
1、在一樓共享空間搭建主題展銷臺架，集中陳列參展的煙酒品牌，同時通過櫥窗、射燈、絲絨臺布進行現(xiàn)場氛圍的情景營造；
2、活動期間，消費者當日一次性購買煙酒滿200元，即可獲刮刮卡一張，刮取人頭馬香檳、軒尼詩洋酒、名牌打火機等豐厚獎品，百刮百中.
（二） 中秋禮上禮 情濃意更濃——送團圓送實惠送驚喜
緊扣中秋節(jié)“送禮”、“團圓”兩大節(jié)日特征，以“禮上禮”為訴求核心，推出“送團圓”、“送實惠”、“送驚喜”三大促銷組合，同時在具體的形式選擇上，考慮到中秋節(jié)的喜慶特點，以買贈、優(yōu)惠等普惠形式為主，消費者只要消費到一定的金額，即可享受禮上加禮的實惠。
內(nèi)容：
“送團圓”
1、“千里寄相思”
A、時間：9月13日－9月21日
B、形式：各門店與當?shù)剜]局聯(lián)系，在中秋節(jié)期間推出代辦郵寄服務，凡消費者要為遠方的家人、好友寄上一份中秋賀禮，帶去一份思念時，商場將為其提供方便快捷的郵送服務，讓他們跨越時空的阻隔，聊慰團圓之思。
2、“電話訴衷腸”
A、時間：9月21日上午10時至晚8時
B、形式：市民于中秋節(jié)當天規(guī)定時間內(nèi)，到我店購物即可享受免費撥打長途電話，向遠方的親人訴說衷腸的超值全免服務。
C、相關事項：
1、所有欲享受“電話訴衷腸”服務的市民于9月21日上午9時至總服務臺登記，根據(jù)登記時間的先后排列前100位的市民可領取免費電話券一張；
2、每位市民撥打電話的時限為5分鐘；
3、市民所撥打的電話需在商場所明示的區(qū)號范圍之內(nèi)；
4、所有撥打的電話均為親人好友間的中秋問候電話。
“送實惠”
A、時間：9月7日－9月21日
B、形式：中秋節(jié)是送禮的高峰期，從送禮者的心理看都希望能花最少的錢購買到最體面的禮品，有鑒于此，我們擬在中秋節(jié)期間推出“中秋超級省錢手冊”，形式相當于特惠商品郵報，不同的是其一、特惠商品以月餅、保健品、煙酒、烤鴨、食用油等中秋送禮的首選商品為主；其二、超級省錢手冊所列商品都采取限量銷售形式，整個手冊制作成一本印花優(yōu)惠券，每種特惠商品對印一張印花優(yōu)惠券（并標明品牌、品種、價格、限購數(shù)量），優(yōu)惠券四周為鋸齒狀，消費者對于喜歡的特惠商品可沿該商品優(yōu)惠券的虛線撕下后，憑券購買；其三、省錢手冊的印制數(shù)量參照各門店現(xiàn)有會員數(shù)量聯(lián)系訂制，會員憑會員證到總臺索取，每人限領一本；其四、省錢手冊所列商品均系會員獨享。
“送驚喜”
A、時間：9月13日－9月21日
B、形式：凡消費者在活動期間，當日購買月餅、保健品等指定食品類商品單張收銀條滿100元，即可憑收銀小票到指定兌獎點領取可口可樂一罐（價值2元）；滿200元領取長城紅葡萄酒一瓶（價值7元）；滿300元領取1.5升裝福臨門色拉油一瓶（價值14元）；滿400元以上者均領取名牌月餅一盒（價值20元），所有獎品數(shù)量有限，贈完即止。
C、注意事項：（1）兌獎以單張收銀條為準，不可累計；（2）凡已標示特價的商品不在活動之列。
二、歡樂國慶篇：歡樂國慶歡樂頌 滿堂紅禮樂翻天
（一）歡樂幸運頌——全場“萬千好禮從天降 五重勁獎連環(huán)送”
此次活動的全場性促銷我們采取的是抽獎形式，這主要是考慮到各大類商品的毛利率不同，如統(tǒng)一采用買贈、送券之類，整體投入勢必過大，部分如家電、黃金之類商品還會造成負毛利，而抽獎由于在中獎率、獎項設置上可以自行控制，因此促銷成本會低得多。至于在抽獎的具體運作上，我們這次采用的是連環(huán)抽獎，讓消費者一次購物享受九次中獎機會。
時間：10月1日－10月7日
形式：活動期間，消費者當日累計購買家電、黃金、電腦滿500元，購其他類商品滿50元，憑購物小票即可到指定兌獎點領取抽獎券一張，多買多送，單張發(fā)票最多只可領取抽獎券10張。獎券分正、副聯(lián)，消費者填寫完畢后，將正聯(lián)投于抽獎箱內(nèi)，副聯(lián)由自己保存。商場每天下2時在公證人員公證下抽取若干名幸運獎獲得者，贈送微波爐、自行車等眾多禮品，中獎名單將以海報形式公布于商場正門處。本次活動將采取連環(huán)抽獎的方法，第一次未被抽中的顧客，可以自動滾入下一次抽獎活動中，每位消費者將有九次中獎機會。
注意事項：
1、特價商品、團購批發(fā)業(yè)務不在活動之列；
2、所兌獎品一律不能折抵成現(xiàn)金，如獎品出現(xiàn)質量問題可安排調換。
（二）歡樂實惠頌——數(shù)十場大型熱賣會“輪番上陣 任你搶購”
聯(lián)合廠商開展大型特賣會，以商品力促銷售力，一方面可以依托我們的連鎖優(yōu)勢，形成我們在品牌、價格上的核心競爭力，吸引消費者購買，另一方面還可以有效降低促銷成本。與以往不同的是，為了形成規(guī)模、氣勢，這次特賣會將歷時半個月，形成系列化，以求達到轟動效應。
時間：9月22日－10月7日
形式：在商場各樓層開辟主題性特賣區(qū)，開展系列化的大型特賣會。
內(nèi)容：特賣會分服裝、鞋帽、針紡、工藝、交通等幾大主題板塊。
（三）歡樂時尚頌——潮流服飾“贈券又送禮 開心獎不停”
策略：服飾、鞋帽、針紡毛利率較高，采取贈券形式一方面可以達到普惠，另一方面可以刺激重復購買。
A、 繽紛服飾“滿300贏60至少得20”
時間：10月1日——10月7日
形式：活動期間，消費者當日累計購服裝、鞋帽、針紡類商品滿300元，憑收銀小票即可到兌獎點抽取購物券一張，購物券分20元、60元兩種面值，消費者多買多抽。購物券可在全商場通用，消費者持券可抵購等值商品。
獎項設置：以20張購物券為一抽獎組，其中設20元面值的購物券19張、60元面值的購物券1張；費率約為10%。
活動須知：
1、特價商品不在活動之列。
2、兌換的購物券在全商場內(nèi)通用。
3、兌換的購物券使用期限：10月1日－10月8日，過期作廢。
4、兌換的購物券使用時，不找零，不兌現(xiàn)，如超支，超出部分由消費者自行寄付，使用了該券不再贈券。
B、激情派彩“買A贈B”
時間：10月1日－10月7日
形式：結合服裝廠商買贈活動，以“買A贈B”為主題，推出廠商促銷組合。
安排：可結合到服裝熱賣會中進行，但需對活動進行主題性包裝、宣傳。
（四）歡樂浪漫頌——化妝品“驚喜折中折 快樂獎上獎”
策略：將抽取折扣返還現(xiàn)金與廠商的買贈活動有效結合，形成整合攻勢。
1、“1折、3折、6折搖獎打折大行動”
時間：10月1日——10月7日
形式：活動期間凡消費者購化妝品單張發(fā)票滿100元，即可憑購物小票領取抽獎券一張，獎券分正、副聯(lián)，消費者填寫完畢后，將正聯(lián)投于抽獎箱內(nèi)，副聯(lián)由自己保存。商場每天下2時在公證人員公證下抽取1折、3折、6折顧客各一名，凡被抽中的消費者，根據(jù)抽中的折扣數(shù)當場返還現(xiàn)金。
2、“快樂獎上獎”
時間：10月1日－10月7日
形式：結合化妝品廠商的買贈活動，以“獎上獎”為主題，推出廠商促銷組合。
（五）歡樂璀璨頌——黃金珠寶“濃情大聯(lián)展 激情撞福星”
策略：九月份是黃金珠寶的銷售旺季，單純依靠某一種促銷活動很難有效促進銷售，因此我們將營銷的面覆蓋展銷、品牌推廣、服務推廣、買贈各個環(huán)節(jié)，以期效果的最大化。
1、“濃情大聯(lián)展”
時間：9月22日－10月7日
形式：黃金珠寶 展銷活動。內(nèi)容有
（1）“1000元選鉆戒”推出金鉆石鑲嵌飾品；
（2）名牌珠寶首飾展銷；
（3）黃金珠寶免費咨詢檢測；
（4）黃金珠寶以舊換新活動；
（5）黃金珠寶免費清洗；
（6）“美麗一刻大行動”，購鉆石飾品任意一款，送婚紗攝影優(yōu)惠券一張。
2、“激情撞福星”
時間：10月1日－10月7日
形式：活動期間凡消費者當日購黃金珠寶累計滿300元，憑購物小票即可到指定兌獎點領取抽獎券一張，多買多得，抽取時尚手表、鉑金手鏈、流行酷包等眾多繽紛獎品，100%中獎。
獎項設置：以200張抽獎券為一抽獎組，設：
“情比金堅獎”一名，獎西鐵城手表一塊（價值300元）；
“真愛如金獎”兩名 獎鉑金手鏈一根（價值100元）；
“真愛情緣獎”三名 獎流行酷包一只（價值30元）；
其余均為“情義兩心知獎”，各送現(xiàn)金兩元。
獎品費率：2%
（六）歡樂科技頌——品牌家電“喜慶大出擊 五級終結戰(zhàn)”
策略：家電是我們國慶促銷的另一個著重點，此次采取的方式主要從以下幾方面入手：
“大套餐”：針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買；
“特惠場”、“找便宜”：根據(jù)家電在價格上的敏感性而推出；
十滿意：側重于服務方面的新舉措；
買就贈：充分整合廠家促銷活動。
一級終結戰(zhàn)：“大套餐”
時間：9月22日－10月7日
形式：購彩電+冰箱+洗衣機+音響+空調 送微波爐一臺（價值300元）
購彩電+冰箱+洗衣機+音響 送照相機一臺（價值200元）
購彩電+冰箱+洗衣機+空調 送照相機一臺（價值200元）
購彩電+洗衣機+音響 送自行車一部（價值150元）
購彩電+冰箱+洗衣機 送自行車一部（價值150元）
購彩電+冰箱+空調 送自行車一部（價值150元）
購彩電+空調 送電飯煲（價值100元）
購洗衣機+空調 送電飯煲（價值100元）
購冰箱+空調 送電飯煲（價值100元）
購彩電+音響 送50元現(xiàn)金
購彩電+洗衣機 送50元現(xiàn)金
購彩電+冰箱 送50元現(xiàn)金
購冰箱+洗衣機 送50元現(xiàn)金
購冰箱+音響 送50元現(xiàn)金
購三件以上小家電、器具送50元現(xiàn)金（單件價格須超過100元）
二級終結戰(zhàn)：“買就贈”
時間：9月22日－10月7日
形式：結合家電廠家的買贈活動，以“買就贈”為主題，推出廠商促銷組合。
三級終結戰(zhàn)：“特惠場”
時間：9月22日－10月7日
形式：結合家電廠家的特價、折扣活動，以“特惠場”為主題，推出廠商特賣組合。
內(nèi)容：強力熱購“終結價”（“終結價”家電：為各大類商品中最具價格沖擊力的一款單品，它將作為特惠場的主打單品出現(xiàn)，可考慮采取10元買電吹風、100元買微波爐、1000元買空調的均一價形式。）
清爽冰洗“跳水價”
金牌空調“狂銷價”
品質音響“震撼價”
繽紛小家電“驚爆價”
溫馨櫥衛(wèi)“盆底價”
智能彩電“動心價”
個性手機“封頂價”
四級終結戰(zhàn)：“找便宜”
時間：9月22日－10月7日
形式：活動期間，凡消費者在我店購買家電類商品，自購買之日起三天內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)價格高于其他同等類型的商場，憑購物小票即可獲差價雙倍補償。
實施細則：
1、 比價時間：自購買之日起三天內(nèi)。
2、 所比商品：同品牌、同品種、同款式、同型號。
3、 比較范圍：市區(qū)同等規(guī)模的大型商場、超市或專業(yè)店。
4、 補償方法：消費者如發(fā)現(xiàn)所購商品高于其他商場，可憑購物小票到所購商品柜臺，經(jīng)營業(yè)員核實無誤后，辦理相關的補償手續(xù)，并在指定收款臺領取雙倍的差價款額。
5、 兌現(xiàn)形式：雙倍返還的差價一律以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)，差價只計算到元，不足1元以1元計。
6、 特別說明：活動期間如遇廠家季節(jié)性統(tǒng)一降價，其差價不予補償。
五級終結戰(zhàn)：“送滿意”
時間：9月22日－10月7日
內(nèi)容：作為大宗消費品，家電在服務方面的敏感性較強，因此借店慶，在原有服務承諾的基礎上，予以補充完善，并以“送滿意“為主題重新推出，將會進一步鞏固我們在服務方面的優(yōu)勢，強化我們的核心競爭力。
（七）歡樂生活頌——食品百貨“限時驚爆場 半價換購周”
1、“限時驚爆場”
以敏感性商品及部分接近質保期的食品為主銷品，以利用顧客貪小利的心理，通過時段促銷，既贏取廉價口碑，又降低損耗、促進銷售。
形式：采取限時特賣形式，每天下午2時－4時對食品百貨部部分敏感性商品以超低價銷售。
時間：10月1日至10月7日
2、“百元以上半價換購”
策略：根據(jù)食品百貨價格的敏感性，采用極具穿透力與殺傷力的半價形式，以廉價性、直觀性、選擇性的多重性刺激顧客沖動消費。
時間：10月1日——10月7日
形式： 國慶期間，食品百貨超市推出系列半價主題商品，凡消費者于10月1日－7日期間，在超市累計購物滿100元，憑購物小票到指定兌換點即可領取半價優(yōu)惠券一張，多買多送（單張小票最多只可兌換10張優(yōu)惠券），消費者憑優(yōu)惠券 購買指定商品即可享受半價優(yōu)惠，每張優(yōu)惠券限購兩種商品（每種商品限購數(shù)量為兩件），優(yōu)惠券每天發(fā)送100張，發(fā)完即止。
（八）歡樂會員頌－－VIP會員“消費NO.I 數(shù)碼精英天天贏”
策略：通過排名激勵方式，刺激會員重復購買。
時間：10月1日－7日
形式： 活動期間，每天對會員的消費金額進行一次系統(tǒng)排名，凡每天消費金額列前3位的會員可領取相應檔次的數(shù)碼獎品（具體獎品由另行擬定）。
內(nèi)容：
（1）排名公布時間： 每天下午4時公布前一天消費金額前三位會員名單。
（2）排名公布形式：以店堂海報、電話通知形式。
（3）獎品領取方式：憑會員卡和本人身份證（或有效證件）領取。
（4）獎品領取時間：公布之日起三天內(nèi)，逾期不領作自動放棄處理。
（5）本公司員工及其家屬不參加消費排名活動。
（6）如發(fā)現(xiàn)有會員利用該活動進行惡意退還貨（非質量原因退貨），以換取較高的消費排名，騙取獎品的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消其會員資格。 |
