本網訊（第一商業網記者吳婕秋8月9日廣州報道）在國內零售業遭遇“寒冬”的當下，與大多數百貨暫緩擴張計劃不同的是，天河城百貨選擇再度進軍佛山市場。8月9日，位于廣佛線金融高新區站上蓋、面積逾8萬平方米的金融城廣場宣布開業，規模近3萬平方米的天河城百貨成為當仁不讓的主力店。

    天河城百貨負責整體項目招商
    第一商業網記者從廣州地鐵公司了解到，金融城廣場總面積達35.6萬平方米，集購物中心、高端住宅、星級酒店、5A級寫字樓、大型停車場和地鐵公交樞紐于一體，是由廣州地鐵全資子公司花費5年時間傾力打造的頂級城市綜合體。
    其中，金融城廣場由廣州地鐵全資子公司打造，由負一層及地上四層組成，主推“一站式家庭時尚新生活空間”，服飾、精品、餐飲、娛樂、皮具、美容、家居、數碼以及跨境電商等業態一應俱全。
    據悉，金融城廣場目前的招商率已達到93%，此次推出的“地鐵金融城”城市綜合體項目，開啟了廣州地鐵“地鐵+物業”的新時代，也是國內軌道交通行業類似模式的首例典范和行業標桿。
    “我們負責這個項目的整體招商工作，不僅天河城百貨是奧特萊斯，整個金融城廣場都定位為奧特萊斯業態。”廣東天河城（集團）股份有限公司董事長兼總裁、天河城百貨董事長黃啟寧向記者透露：“具體而言，兒童業態逾10%，餐飲業態約15%，其余為奧特萊斯零售業態，與周邊的萬達廣場等多個購物中心形成錯位發展。”
    記者粗略統計發現，整個廣場包括天河城百貨，FOCO韓國城(泛蔻，華南首家旗艦店)、BAGANA（歐洲名牌買手店）、VIFA西門子、GILLIVO、CASSILE、百麗、稻香、和德美食廣場、環游嘉年華、丘比特芭蕾學校等近200個品牌，周邊不少年輕的夫婦都帶著老人和小孩過來逛街和吃飯，現場人氣非常火爆。

    奧特萊斯業態成本較低
    一直以來，天河城百貨以多業態連鎖經營模式不斷壯大，截至到目前，旗下擁有2家綜合百貨店與6家奧特萊斯店，即天河城百貨店、北京路店、番禺萬博歐萊斯名牌折扣店、奧體歐萊斯名牌折扣店、白云新城歐萊斯名牌折扣店、東圃歐萊斯名牌折扣店、東莞店歐萊斯名牌折扣店和新開的金融城廣場歐萊斯名牌折扣店共8家門店。
    天河城百貨發展多年，成績如何？根據廣東天河城集團大股東粵海投資在今年3月30日公布的報告顯示，截至2014年年底，天河城百貨7家門店的總租賃面積14.7萬平方米，同比增加1.3萬平方米，錄得營收7.84億港幣（下同），同比增加1.5%，年度稅前利潤增加1.8%，達3.12億元。
　  在天河城百貨7家門店中，業績占比最大的仍是天河城總店，由于零售市場競爭激烈，該店去年實現營業收入5.09億元，同比2013年的5.20億元減少2.2%。其他門店各有不同幅度的增長，天河城百貨北京路店營收增加3.8%，錄得6374.8萬元，東圃店營收增加12.1%，錄得5251.3萬元，萬博奧特萊斯店營收增加3%，錄得9698.9萬元，奧體奧特萊斯店營收增加18.8%，錄得3639.8萬元，白云新城奧特萊斯店營收增加26.2%，錄得2364.4萬元；去年8月進駐東莞南城財富中心的東莞店實現營收180.7萬元。
    “目前百貨只有兩條出路，即傳統的綜合性百貨和奧特萊斯百貨。我們每接一個場地，都會充分考慮其是否適合做上述兩種定位，如果都不行，我們寧愿不做。”黃啟寧表示，與綜合百貨相比，奧特萊斯的租金成本較低，對場地的要求也沒那么高，在這個時候選擇擴張，是基于擴大市場份額的考慮。“在今年年底，我們還會推出購物網站，除了售賣網絡專供貨品，還會做好線上線下的會員服務。”
    對于天河城百貨本次異地擴張的業態選擇，廣東省商業地產投資協會常務副會長、第一商業網總裁黃華軍表示肯定，他說，從目前百貨異地擴張的多種方式看來，奧特萊斯業態的投入相對低、見效快，是一條比較好走的路，也值得廣州百貨參考。

    廣州百貨屢屢折戟佛山
    事實上，這并非是天河城百貨首次進入佛山。
    2002年9月，當時天河城百貨的前身“廣州天貿南大百貨”與麗園廣場合作深耕本地市場，外來的百貨業大鱷在麗園廣場經營1至5層及第7層，借力打造大型主題式百貨公司。然而好景不長，在進駐佛山1周歲店慶當日，天貿南大宣布撤出佛山。
    然而，這僅僅是廣州百貨在佛山水土不服的其中一個案例。2003年,摩登百貨入駐佛山南海城市廣場,不到兩年便退出；新光百貨南海店也于2014年5月31日與業主方達成協議友好分手；2014年12月26日，開業不到三年的廣州友誼佛山店將在停業調整，作為業主方的佛山市盈投置業有限公司更是將廣州友誼告上法庭，要求其支付高達4425萬的違約金。
    廣東省商業地產投資協會會長黃文杰認為，廣州百貨業異地擴張屢屢受挫，主要是受大環境影響，近幾年消費市場低迷，加上電商沖擊，百貨業受到的影響較大，異地擴張的新店由于市場尚未被培育起來，就更加難做，而迫于經營壓力，百貨業選擇壯士斷腕也是正常。
    不過，為何廣州百貨巨頭對佛山“情有獨鐘”？對此，黃華軍認為，廣州中心城區優質店址已經成為稀缺資源，但諸如東莞、佛山甚至是三四線城市，仍擁有相對寬松的競爭態勢和尚待開發的消費潛力。他指出，佛山離廣州最近，近鄰擴張的成本、管理可控性要比區域擴張好得多。
    如何避免重蹈廣州百貨敗走異地的覆轍？“百貨業異地擴張要特別注意因地制宜，不同的市場應該有不同的策略。”黃華軍表示，與上述百貨之前一致采取的傳統正價百貨策略不同，天河城百貨本次進駐選擇的奧特萊斯業態，打造商圈的差異化服務，將成為他們的突破口。“而且，這個項目的地理位置比較好，坐落于廣佛地鐵金融高新區站，首層更有橫跨廣州佛山等地的城際公交車站，自駕車也方便，還有超過1000個的免費停車位，這些都是吸引客流的關鍵因素。”

    
    異地擴張應“接地氣”
    “雖然佛山離廣州很近，但零售商業的經營卻有很大差別，廣州商業在佛山吃不開的現象也是業內一直在研究而又未有很成功的例子的難題。” 佛山市零售商業行業協會名譽副會長伍迪安表示，無論是即將進入佛山、已經進入佛山還是正在經營的零售商業經營者，都應該注意經營要“接地氣”。
    一名不愿意透露姓名的百貨業資深人士向記者透露，百貨經營的核心競爭力是招商,品牌是吸引消費者的前提。異地擴張的百貨由于對當地市場不熟悉,招商成了一大難題,只會簡單復制本土經驗,當地消費者并不認同，“水土不服”在所難免。
    對此，天河城百貨相關負責人對金融城廣場店的品牌并不擔心。據介紹，該店一共4層，經營品類囊括男女服飾、鞋、皮件箱包、運動休閑服飾、內衣、童服、床品家品等，集合國內外知名品牌200多個，其中位于一樓的CNC COSTUME NATIONAL是意大利一線名牌COSTUME NATIONAL的副線品牌，款式年輕化、價格更實惠。而即將進駐的Nike、adidas則是品牌直營的工廠店。“還有一些耳熟能詳的品牌，如男服有比音勒芬；女鞋有百麗、萊爾斯丹；運動休閑有Columbia、The North Face、New Balance等，這些都是顧客的首選品牌。”
    不過，對于天河城百貨來說，可能面對的更大壓力是來自經營環境。截至到目前，佛山已開業及在建的商業地產項目商業體量已超800萬平方米。未來5年，將有超400萬平方米的商業體量項目集中開發，開發體量已遠超廣州、深圳等一線城市。
    “目前佛山商業地產競爭已呈現白熱化，如果沒有緊迫感，調整步伐適應消費者的需求，一樣會遭到淘汰。”黃華軍表示，任何一個購物中心，都要經歷一個培養期和品牌調整期，這對開發商的資金鏈必然提出很高的要求。“值得慶幸的是，金融城廣場由實力雄厚的廣州地鐵全資子公司打造，所推進的‘地鐵+物業’開發運營模式，在有利于提高土地開發效益的同時，也為商場日后的經營管理提供了充足的資金。”