在珠江新城商住地產項目開發又迎來一個高潮后，曾一度敗走此地的零售業因新購物中心的啟動而蠢蠢欲動。昨天，中國商業聯合會購物中心專業委員會協同廣州廣道商務有限公司、廣州百嘉信集團舉辦了一場關于珠江新城商業發展的討論。在眾多專家將CBD的商業模式定為“高端、品牌和規模”之后，零售業在珠江新城的突破也就成為了一場“有錢人的游戲”。
高端零售業存空當
雖然有關珠江新城商業布局的規劃早于天河商圈，但由于規劃多次修改，在2001年底才有零售業萌芽出現：1000多平方米的宏城超市嘗試性地進駐母公司越秀城建集團開發的物業，其觀望心態可見一斑。此外，紅極一時的廣客隆、天貿南大、北京華聯都先后敗走珠江新城。
日前，CBD區域規劃中的唯一單體購物中心太陽城廣場正式啟動，由此引發了對珠江新城的商業發展模式探討。“雖然廣州高端消費者大多集中在天河區，但以天河城為中心的天河商圈缺乏高端消費場所。而以友誼、麗柏廣場組成的環市東高端零售業商圈，卻未形成核心商圈與高端商業的互補。”在廣州道本商業地產策略中心總裁段宏斌的分析中，廣州高端零售業市場存在一個空當。
而珠江新城蘊含的區位和消費力支持正好與廣州高端零售業的空當相吻合。
百嘉信地產副總經理兼商業地產總經理楊軍艇對其購物中心的評價是“不是有錢人，不要來玩”。太陽城廣場的設計也顯示了對高端消費者的足夠關懷——從1200個停車位，到貴賓停車位、貴賓電梯、貴賓休息室。麗柏只有8000平米商業面積。
押寶經營模式
雖然開發商的資本實力無需懷疑，但拓展高端零售業態，錢并不能決定一切。出席論壇的一位連鎖企業人士對記者說，“友誼、麗柏廣場，本身商業品牌已經形成，在吸引高端及奢侈品品牌方面具有絕對的優勢。如何保證招商的順利是太陽城廣場的首要問題。而且附近還有一個太古匯，也是在2010年開業。”
“我不怕他們，雖然招商會有困難。”除區位優勢之外，楊軍艇將“寶”押在了經營模式上。“以前天河城是一個個攤位去談，中怡時尚是整體打包，太陽城廣場要走第三條路——通過發展商與主力百貨公司合作，成立一個管理公司來共同經營”。
楊對于這第三種模式的信心并非沒有依據，北京的新光天地就是一個成功的范本。在距離北京國貿僅一公里的地方，依靠Chanel、Christian Dior 在內的全球938個品牌的新光天地成功上位。這個奢侈品新貴就是由北京華聯集團與臺灣新光三越百貨各持股50%興建，即華聯的錢加上臺灣百貨業老大新光三越的奢侈品客戶資源。
不過，目前帶領太陽城廣場躋身“上流社會”的另一半還沒有眉目。雖然此前有消息稱其已接觸了SOGO、太平洋、伊勢丹等外資百貨，但楊軍艇表示還沒有具體目標，“希望6月份能達成意向”。
楊軍艇
1992進入廣東天貿集團籌建天河城，歷任總裁辦副總經理、業務發展部總經理、集團副總裁等職
2004年6月離任，2005年6月“復出江湖”，執掌天河中怡時尚購物中心，成功引進廣百入駐中怡
2007年7月，轉戰百嘉信集團太陽城廣場，任集團副總經理兼商業地產總經理
廣州幾大商場比較
名稱 商業面積(M2) 車位(個)
廣州友誼 (環市東店) 2.5 萬 200 左右
麗柏廣場 8000 不詳
天河城 16 萬 890
正佳 24 萬 1200
太陽城廣場 8萬 1200
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