導語：2019年11月28日，由第一商業網&凱麒投資主辦、聯手十多家省內各行業相關機構合作舉辦的“第十六屆中國（華南）商業地產創新峰會暨首屆商業領袖盛宴”在廣州香格里拉大酒店圓滿收官。在“新消費時代下，新興品牌如何破局？”創新主題沙龍環節，速品時尚集團執行董事柳剛與現場嘉賓分享了他的觀點。

速品時尚集團執行董事柳剛

    今年是速品成立的第七年，我想重點談談三個“心”，第一是做速品的初心，第二是用心，還有一個就是信心。

    首先我想談談我們的品牌初心，我覺得無論做什么事情，最初內心的想法很重要，像速品應該是2011年開始創立，2013年才正式推向市場，現在全國也有三百多家門店。

    當時在做速品的時候，我們都有一個初心，說一定要按照這個不一樣，因為當時2012年服裝行業其實蠻難做的，我本人其實是服裝行業的老將，我做了17年的服裝。一直在這個領域，沒換過車道，那個時候是很難的。

    但是我們做的時候就想，我們一定要做一個，第一是別人沒有走過的路，一個新的模式。怎么做？就是這個行業有什么痛點，當時傳統的服裝行業面臨的問題是什么，我們說九大商業模式，從產品到研發、商品、運營、服務、空間、合作模式，當時可以說是面臨一個新的改變，然后兩年不到的時間把它快速跑起來，市場如此難做，我們還能成為行業的主流。

    我們一直都是談生活方式的品牌，在2015年開了第一家店，這家店其實花了三年時間去打磨，期間我們花了不少錢，面積也很大，這三年都在摸索經驗。

    直到2018年，我們在廣州沙面才是真正開了一家面積600平方米的生活館。我們當時在想，服裝做了這么久，好像小有成果，如何讓生意做的更有意思一點，讓商業更有趣？

    剛才譚總說要有趣的商業我特別認同，我覺得做的有趣是很重要的，所以我們打造了一個還真的蠻有趣的一家店鋪，歡迎大家有空到沙面來玩，來看看我們的生活館。

    我覺得一個創新的商業模式，從初心上走不一樣的路，然后要用心。我今天也在這里說一下，生活館真的不容易做，這幾年下來其實我們有很大的投入，應該叫燒錢。到了今天，我們的生活館都屬于盈利狀態，應該說是五年磨一劍磨出來的。

   生活館其實有很多關鍵點，做這個東西首先第一就是模式，簡單就是產品怎么做，生活方式、產品，我們當時的定義為跨界融合、多樣化，一家店把衣食住用全部放在一起。

   第二是空間，空間到底怎么做？喬布斯說過一句話，說全世界很多產品有90分，但是很多店鋪只有60分，我覺得這個話在服裝行業也一樣，可能很多產品做的好，但是店鋪沒做好，裝修不舍得投入，空間做的不夠好，我們在空間上有巨大的投入，我們有一個場景的體驗，叫極致的體驗去做空間，在這方面確實我們很愿意砸錢。

   第三個核心的就是深度服務會員，我們現在擁有會員數量超過50萬。信心就是來源于當你決定要做這件事情的時候需要堅持，全國很多地方都做生活館，到現在為止我們還能在這里，我們現在全國差不多接近10家生活館。

    這種堅持是來源于對這個模式未來前景的看好，不管別人如何質疑，我們知道我們在做什么，我覺得這個是所有創業者需要的精神。

    第二就是對這個整個中國的消費升級和消費群體對好東西、好體驗東西的需求，我們只有一個標語就是做好，做好，再做好，努力去做，最終市場會給你該得到的回報。如果沒有得到，我認為是你還沒做好。

    我相信，即使行業寒冬來了，只要我們能夠踏踏實實地做好該做的東西，我相信未來還是屬于我們每一個用心做事的創作者，我就說這么多。謝謝大家。