導(dǎo)語：2019年11月28日，由第一商業(yè)網(wǎng)&凱麒投資主辦、聯(lián)手十多家省內(nèi)各行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)合作舉辦的“第十六屆中國（華南）商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新峰會暨首屆商業(yè)領(lǐng)袖盛宴”在廣州香格里拉大酒店圓滿收官。在“商業(yè)地產(chǎn)如何調(diào)整與創(chuàng)新？”創(chuàng)新主題沙龍環(huán)節(jié)，方圓睿德商業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理夏順德與現(xiàn)場嘉賓分享了他的觀點(diǎn)。

方圓睿德商業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理夏順德

    大家好！我是來自方圓睿德商業(yè)集團(tuán)的夏順德，非常感謝黃總的邀請，這是第二次參加第一商業(yè)網(wǎng)的圓桌沙龍，非常有緣，也非常感激！

    我們方圓集團(tuán)，主要聚焦廣東省、深耕粵港澳大灣區(qū)，以“東方•綻放 源木•成林”八個字為戰(zhàn)略方向全面發(fā)展。集團(tuán)非常重視商業(yè)板塊，2018年成立了專門的商業(yè)管理公司，目前正在運(yùn)營的包括廣州白云、廣州越秀、廣州天河、江門鶴山等四個項目和四間酒店，接下來南沙、荔灣、番禺還有幾個項目將陸續(xù)推出來。2019年我們也在大力拓展輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，目前已簽了四個項目。

    每次接到新項目，我和我的團(tuán)隊都很興奮，因為我們又可以放心“玩”，大膽創(chuàng)新。其實，所謂的創(chuàng)新，無非就是搞清楚供需關(guān)系。

    在需求端，我們要做的就是找對人，了解清楚了他們的需求，提供合適產(chǎn)品、空間去滿足他們。前幾天看了衛(wèi)哲的一篇文章，我覺得非常有道理。他說，大家都覺得現(xiàn)在零售環(huán)境很差，其實是因為很多人沒有找到可以幫助他們過冬的人。中國目前有兩類人很好：一個是95后；另一個是二胎家庭。中國的95后是一群很特別的獨(dú)生子女群體，他們沒有哥哥、姐姐、弟弟、妹妹，也沒有叔叔、阿姨、舅舅，他們一出生就有了父母、爺爺奶奶、外公外婆頭上的3套房子，甚至更多。所以，這一代人是最敢信用消費(fèi)的人，他們的消費(fèi)能力遠(yuǎn)高于80后、85后。從95年至今，每年新出生人口在1800萬左右，這是一個很龐大的市場。我之前做的1978電影小鎮(zhèn)，之所以能成功，這是很重要的一個原因，與旁邊的掛綠廣場、東匯城、萬達(dá)廣場差異化競爭。

    第二個是二胎家庭，可以說能生二胎的家庭，大部分家庭條件都還好，因為有了第一個的經(jīng)驗，二胎的各類消費(fèi)都在升級。目前，也有企業(yè)在瞄準(zhǔn)這個市場發(fā)力，有的開始做教育綜合體。我們自己十里方圓項目也是按這個思路打造的。

    在供應(yīng)端，主要還是研究透競爭項目，已有的項目強(qiáng)化自身的先天優(yōu)勢，新增的項目差異化，發(fā)揮自己的后發(fā)優(yōu)勢。

    供需是動態(tài)的。以前說電商怎么厲害，怎么沖擊購物中心，你看現(xiàn)在馬云也搞盒馬生鮮這樣的新零售，說明電商還是有很多不足的，服裝類的產(chǎn)品電商退貨率是30%，購物中心約3%。做商業(yè)地產(chǎn)的人，是很苦逼的，因為我們要根據(jù)市場不斷地調(diào)整。

    以變應(yīng)萬變，敞開胸懷，擁抱變化，以經(jīng)營人的思想，經(jīng)營項目，我相信我們能做得更出彩！

    謝謝大家！