導語：創新引領，聚合賦能。2020年11月26日，由第一商業網＆凱麒投資主辦的“第十七屆中國（華南）商業地產創新峰會”在廣州保利洲際酒店圓滿收官。

   在后疫情時代的商業地產 “逆行者”微論壇上，合利創興控股公司首席執行官王堃以天德廣場夜經濟為突破口，分享企業創新發展之道，重建行業信心，振奮行業發展。 

   大家好，我是合利創興控股公司首席執行官王堃。

   從商業地產行業來說，天德廣場還是個剛入行的新人。我們項目于2019年11月30日開業，資歷尚淺，在這里和大家交流一些探索的經驗。

   前期對于項目招商的方向，我們團隊非常困惑：就像一個巨大的空盒子，不知道要裝進去什么東西，但是我們當時特別清楚什么東西不能裝進來。

   我最常思考的一個問題是：如果項目完成之后放到市場上，憑什么讓大家選擇天德廣場？這也是我給團隊強調得最多的。高樓大廈鱗次櫛比，高端賣場琳瑯滿目，一線江景也比比皆是，人們為什么獨獨選擇我們天德？這是思考，也是一個折磨人的過程。

   好在我們沒有太多的商業經驗。經驗是一個好東西，但有時候經驗也會成為思想的天花板。我們主要做了以下幾點：第一，在寫字樓方面，充分利用好得天獨厚的江景地理位置。大家都知道，天德廣場是一座臨江建筑，我們想把它打造成“珠江新城的封面”——它不僅有江景，還能將廣闊園林、商業樓宇、嶺南風情街凝聚到一起，充分讓天德廣場從“難能可貴”到“獨此一家”。

   朝著這個目標，我們打造了六處“景點化”的園林景觀——一生圓滿、比翼雙飛、五象廣場、天鹿廣場、天德牛、藍紫盈花道，并給每個景點賦予它獨特的故事，把每個景點故事化，讓普通老百姓在沒有消費需求的情況下，也能有理由、有動力來到這里游玩打卡。

   通過觀察，我們發現珠江新城的快遞小哥們普遍沒有日常的安身之所，所以我們咬咬牙打掉一塊精心打造的園林，建造了一個“快遞驛站”，給這些游走在CBD的快遞小哥們提供免費喝水、免費充電的服務。雖然這只是一個微不足道的舉措，但恰恰是別處所沒有的，受到了快遞小哥的歡迎。

   另外，我們還對寫字樓做了一個改動。現有超甲級寫字樓的電梯一到上班高峰期都排隊，而天德廣場的兩棟樓共設置50臺垂直升降電梯，6臺扶手電梯，大大減少了大家排隊時間。

   回到項目本身，天德廣場的商業部分并不多，面積約為四五萬平方米，到底做什么業態才能發揮它最大的價值？通過我們的分析研究，最終我們決定選擇那些線上所沒有的業態。現今網絡科技已經非常發達，但是人的本質是社交動物，他們需要交流，交流就得有載體。我們選中餐飲和娛樂兩種業態，作為人們交流的載體，雙重驅動，讓人們有動力走進天德。

   而在我們項目的業態組合里，更重要是24小時時間軸的組合，不能到9點半就關門打烊。別處只營業12個小時，我們的價值在于一天營業24小時。晚上9點半以后，天德的開關會轉換到下半場，夜晚才剛剛開始。

   我們作為商業項目，業態不能僅僅停留在餐飲和零售，而是想打造“24小時一站式社交商務中心”。為什么要“一站式”？因為現在年輕人比較懶，幫助他們吃飯、唱歌、宵夜不需要跑各種地方轉場，為了讓年輕人省事、省心，享受更多歡快時光，謝謝！