導(dǎo)語(yǔ)：創(chuàng)新引領(lǐng)，聚合賦能。2020年11月26日，由第一商業(yè)網(wǎng)＆凱麒投資主辦的“第十七屆中國(guó)（華南）商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新峰會(huì)”在廣州保利洲際酒店圓滿收官。

   在后疫情時(shí)代的商業(yè)地產(chǎn) “逆行者”微論壇上，合利創(chuàng)興控股公司首席執(zhí)行官王堃以天德廣場(chǎng)夜經(jīng)濟(jì)為突破口，分享企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展之道，重建行業(yè)信心，振奮行業(yè)發(fā)展。 

   大家好，我是合利創(chuàng)興控股公司首席執(zhí)行官王堃。

   從商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，天德廣場(chǎng)還是個(gè)剛?cè)胄械男氯恕Ｎ覀冺?xiàng)目于2019年11月30日開業(yè)，資歷尚淺，在這里和大家交流一些探索的經(jīng)驗(yàn)。

   前期對(duì)于項(xiàng)目招商的方向，我們團(tuán)隊(duì)非常困惑：就像一個(gè)巨大的空盒子，不知道要裝進(jìn)去什么東西，但是我們當(dāng)時(shí)特別清楚什么東西不能裝進(jìn)來(lái)。

   我最常思考的一個(gè)問(wèn)題是：如果項(xiàng)目完成之后放到市場(chǎng)上，憑什么讓大家選擇天德廣場(chǎng)？這也是我給團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)得最多的。高樓大廈鱗次櫛比，高端賣場(chǎng)琳瑯滿目，一線江景也比比皆是，人們?yōu)槭裁椽?dú)獨(dú)選擇我們天德？這是思考，也是一個(gè)折磨人的過(guò)程。

   好在我們沒(méi)有太多的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)好東西，但有時(shí)候經(jīng)驗(yàn)也會(huì)成為思想的天花板。我們主要做了以下幾點(diǎn)：第一，在寫字樓方面，充分利用好得天獨(dú)厚的江景地理位置。大家都知道，天德廣場(chǎng)是一座臨江建筑，我們想把它打造成“珠江新城的封面”——它不僅有江景，還能將廣闊園林、商業(yè)樓宇、嶺南風(fēng)情街凝聚到一起，充分讓天德廣場(chǎng)從“難能可貴”到“獨(dú)此一家”。

   朝著這個(gè)目標(biāo)，我們打造了六處“景點(diǎn)化”的園林景觀——一生圓滿、比翼雙飛、五象廣場(chǎng)、天鹿廣場(chǎng)、天德牛、藍(lán)紫盈花道，并給每個(gè)景點(diǎn)賦予它獨(dú)特的故事，把每個(gè)景點(diǎn)故事化，讓普通老百姓在沒(méi)有消費(fèi)需求的情況下，也能有理由、有動(dòng)力來(lái)到這里游玩打卡。

   通過(guò)觀察，我們發(fā)現(xiàn)珠江新城的快遞小哥們普遍沒(méi)有日常的安身之所，所以我們咬咬牙打掉一塊精心打造的園林，建造了一個(gè)“快遞驛站”，給這些游走在CBD的快遞小哥們提供免費(fèi)喝水、免費(fèi)充電的服務(wù)。雖然這只是一個(gè)微不足道的舉措，但恰恰是別處所沒(méi)有的，受到了快遞小哥的歡迎。

   另外，我們還對(duì)寫字樓做了一個(gè)改動(dòng)。現(xiàn)有超甲級(jí)寫字樓的電梯一到上班高峰期都排隊(duì)，而天德廣場(chǎng)的兩棟樓共設(shè)置50臺(tái)垂直升降電梯，6臺(tái)扶手電梯，大大減少了大家排隊(duì)時(shí)間。

   回到項(xiàng)目本身，天德廣場(chǎng)的商業(yè)部分并不多，面積約為四五萬(wàn)平方米，到底做什么業(yè)態(tài)才能發(fā)揮它最大的價(jià)值？通過(guò)我們的分析研究，最終我們決定選擇那些線上所沒(méi)有的業(yè)態(tài)。現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)科技已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，但是人的本質(zhì)是社交動(dòng)物，他們需要交流，交流就得有載體。我們選中餐飲和娛樂(lè)兩種業(yè)態(tài)，作為人們交流的載體，雙重驅(qū)動(dòng)，讓人們有動(dòng)力走進(jìn)天德。

   而在我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合里，更重要是24小時(shí)時(shí)間軸的組合，不能到9點(diǎn)半就關(guān)門打烊。別處只營(yíng)業(yè)12個(gè)小時(shí)，我們的價(jià)值在于一天營(yíng)業(yè)24小時(shí)。晚上9點(diǎn)半以后，天德的開關(guān)會(huì)轉(zhuǎn)換到下半場(chǎng)，夜晚才剛剛開始。

   我們作為商業(yè)項(xiàng)目，業(yè)態(tài)不能僅僅停留在餐飲和零售，而是想打造“24小時(shí)一站式社交商務(wù)中心”。為什么要“一站式”？因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人比較懶，幫助他們吃飯、唱歌、宵夜不需要跑各種地方轉(zhuǎn)場(chǎng)，為了讓年輕人省事、省心，享受更多歡快時(shí)光，謝謝！