培訓(xùn)地點：中國•上海                           
培訓(xùn)時間：2009年9月17-18日
課程投資：2400元/人（含報名費、培訓(xùn)費、午餐費、證書費）

—— 贏在銷售，潛心打造百貨持續(xù)盈利能力

持續(xù)通脹，欲買還待；或瘋狂購物，透支需求！
業(yè)態(tài)擠壓，百貨非春，多種業(yè)態(tài)四面而歌！
外企巨鱷，兇橫入市，不為王不罷休！
微利時代，銷售能力決定生死；
銷售目標既已制定，為何總不能順利實現(xiàn)？
銷售戰(zhàn)略已經(jīng)建構(gòu)，為何總是執(zhí)行偏離？
銷售隊伍足夠龐大，為何依然兵力不足？
管理制度獎懲分明，為何還是人人喊怨？
管理是藝術(shù)，更是科學(xué)。
本次課程，分四個單元，從銷售管理的概念和架構(gòu)談起，細數(shù)銷售管理的模塊組成；進而談到銷售計劃的制定，一切從細節(jié)入手，消費者分析，自然因素分析，人文因素分析，競爭對手分析，商品組成分析，因素考量決定計劃制定；第三部分重點講述賣場競爭力的構(gòu)成要素及銷售提升的方法，顧問老師啟用大量經(jīng)典案例結(jié)合最新發(fā)展趨勢，激活學(xué)員的內(nèi)在潛能；最后一部分詳述數(shù)字化在百貨銷售中的運用，精兵簡政，高效運作。
課程收獲：
幫你制定現(xiàn)代百貨銷售管理體系
如何打造高效的銷售隊伍
百貨店鋪經(jīng)營的三個實用原則
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行及監(jiān)督體系建立
幫你分析預(yù)算何其重要
數(shù)字化管理在銷售體系的運用

創(chuàng)新思維、潛能激活、豐富案例、實操手冊……
一座百貨的銷售能力，是其綜合因素合力的結(jié)果，但，最直接的那份原因，可能來自它的銷售管理，銷售管理首先是一個完整體系，有如河流，分支的流量決定了你是溪流還是大河甚至猛江。因此，門店業(yè)績從銷售抓起，銷售管理從細節(jié)抓起。

講師介紹：熊海量老師：

現(xiàn)任：
（臺灣）群立流通顧問有限公司總顧問。
（臺灣）中華工商流通發(fā)展研究協(xié)會常務(wù)監(jiān)事。

經(jīng)歷：
流通業(yè)經(jīng)營管理實務(wù)經(jīng)驗15年，專業(yè)經(jīng)營管理顧問師10年資歷。百貨公司、超級市場、精品百貨、量販店、專門店、連鎖店…等數(shù)十家店鋪經(jīng)營管理輔導(dǎo)及實戰(zhàn)經(jīng)驗。
十萬坪以上商業(yè)空間開發(fā)及規(guī)劃經(jīng)驗。
經(jīng)濟部商業(yè)司委辦流通業(yè)高級顧問師班培訓(xùn)班輔導(dǎo)講師。
經(jīng)濟日報流通專欄作家。
經(jīng)濟部委辦多項大規(guī)模商店街輔導(dǎo)項目負責人。

授課對象：

（副）總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部、營運部、企劃部、樓層經(jīng)理、店長以及相關(guān)人員

一、課程大綱

第一單元：銷售管理
 店鋪經(jīng)營的基本概念
 百貨業(yè)店鋪經(jīng)營的三大原則
 百貨業(yè)店鋪力
 百貨銷售管理的作業(yè)架構(gòu)
 百貨銷售管理者執(zhí)行銷售管理所需要的能力
 制定計劃及營銷戰(zhàn)略
 內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)
 對營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制；
 銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)等
 如何訂定銷售策略  
 銷售活動的內(nèi)容
 落實銷售活動的方法
 銷售管理的自我檢核表

第二單元：銷售計劃
 生活行事歷
 銷售計劃
 黃金銷售日
 歷史銷售數(shù)據(jù)
 消費者的購物習(xí)慣
 銷售時間段的細致分析
 商圈內(nèi)競爭對手市調(diào)——價位，新品引進
 優(yōu)化商品組織結(jié)構(gòu)，不動銷的商品清場，引進同類的暢銷商品進行替換
 總結(jié)反饋銷售進度情況  
 銷售預(yù)算
 怎么做銷售預(yù)算？
 銷售預(yù)算中涉及費用
 銷售條件費用
 傭金費用
 運費
 廣告費
 促銷費用
 人事費
 折舊費
 其他營業(yè)費用

第三單元：店鋪業(yè)績的改善
 賣場競爭力的構(gòu)成要素
 提升銷售的方法  
 店鋪營運管理的新趨勢

第四單元: 計量管理
 企業(yè)經(jīng)營的基本使命
 企業(yè)經(jīng)營利潤的來源與分析
 銷售樹形圖  
 損益平衡點分析
 ABC分析
 財務(wù)報表分析