事實上總結(jié)2020年上半年很多店鋪的現(xiàn)狀是，促銷活動年年做，月月做，甚至有的是日日做，但效果還是不盡人意。

　　馬上就到了國慶黃金周，就有小伙伴發(fā)消息跟零顧問訴苦：

　　“顧問，我家也在搞促銷，效果不盡人意啊！”

　　其實在市場中，往往會出現(xiàn)類似的情況。各家都在做促銷，有的店是紅紅火火，有的店是門客稀少。

　　在強競爭的環(huán)境下我們要懂得避開這8個深坑，才能將促銷的效果發(fā)揮到極致！

　　今天零顧問就為大家提供一些我們在促銷活動中容易存在的問題。

　　1　不要只拼價格，而要對顧客利益最大化

　　如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其它噱頭，那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點提煉出來，并作為宣傳主題。

　　如返券方式，則以“最高返券xx元”作為宣傳點，更有吸引力，但如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費者利益點，變成“最高可省xx元”，則又更能打動消費者。

　　2　不要用“暴力”主題，而要有創(chuàng)新意識

　　直白不是暴力，一些商家在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯。然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動消費者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。

　　過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費者對品牌的信任，大部分消費者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。

　　3　不要物質(zhì)，而用情感式主題打動顧客

　　情感營銷之所以受消費者認可，是因為它在能夠滿足消費者對產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時，還能夠打動消費者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，既而形成消費習(xí)慣或品牌忠誠度。

　　促銷主題情感化，實際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些商家在促銷主題上，喜歡用“圓夢計劃”。

　　4　不要自己玩，互動、召集語氣的主題吸引顧客

　　“尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。

　　5　逆向思維，不要“扎堆”

　　促銷主題“撞車”屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，促銷主題大多圍繞節(jié)日做文章，扎堆現(xiàn)象嚴重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因為沒有特點而被淹沒。

　　因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。

　　6　不要只是空洞的“標題黨”

　　促銷活動不能只是希望于“標題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標題先“忽悠”顧客進店。活動的成敗是一個系統(tǒng)的流程管控，涉及方方面面，標題只是一個“餌”。

　　7　不要只是清庫存，提前備好新品

　　要提前備好新品，保證貨源充足。實在賣得火爆儲備不夠時要及時從廠家或者其他店鋪調(diào)貨，從取勢的角度來看，能強新品牌在消費者心目中的地位。對于營銷預(yù)算有限的門店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

　　8　不要一成不變，挖掘新奇促銷方式

　　值得注意的是，促銷切勿過分依賴單純的降價打折。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進行的大幅度打折，會破壞門店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。

　　替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對消費者造成太大的負面影響。

　　開發(fā)新用途發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是門店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如買化妝品送盆栽等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是營銷的創(chuàng)新典范。

　　現(xiàn)在知道這些盲目促銷的深坑還為時不晚，對照自己的店鋪，抓緊時間總結(jié)還有哪些問題，及時調(diào)整，在假期最后的幾天爭取交上一份滿意的答卷！