事實(shí)上總結(jié)2020年上半年很多店鋪的現(xiàn)狀是，促銷活動(dòng)年年做，月月做，甚至有的是日日做，但效果還是不盡人意。
馬上就到了國慶黃金周，就有小伙伴發(fā)消息跟零顧問訴苦：
“顧問，我家也在搞促銷，效果不盡人意啊！”
其實(shí)在市場中，往往會(huì)出現(xiàn)類似的情況。各家都在做促銷，有的店是紅紅火火，有的店是門客稀少。
在強(qiáng)競爭的環(huán)境下我們要懂得避開這8個(gè)深坑，才能將促銷的效果發(fā)揮到極致！
今天零顧問就為大家提供一些我們在促銷活動(dòng)中容易存在的問題。
1 不要只拼價(jià)格，而要對顧客利益最大化
如果促銷活動(dòng)本身就是血拼價(jià)格，沒有其它噱頭，那么一定要將活動(dòng)給顧客創(chuàng)造的最大利益點(diǎn)提煉出來，并作為宣傳主題。
如返券方式，則以“最高返券xx元”作為宣傳點(diǎn)，更有吸引力，但如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益點(diǎn)，變成“最高可省xx元”，則又更能打動(dòng)消費(fèi)者。
2 不要用“暴力”主題，而要有創(chuàng)新意識
直白不是暴力，一些商家在促銷活動(dòng)主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價(jià)為主要意思的詞匯。然而需要注意的是，并不是這些宣傳主題就能夠打動(dòng)消費(fèi)者，促銷既要考慮活動(dòng)期間的銷售盈利，也要考慮活動(dòng)之后的平常銷售及品牌形象。
過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費(fèi)者對品牌的信任，大部分消費(fèi)者希望自己能夠從商家促銷中得到實(shí)惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。
3 不要物質(zhì)，而用情感式主題打動(dòng)顧客
情感營銷之所以受消費(fèi)者認(rèn)可，是因?yàn)樗谀軌驖M足消費(fèi)者對產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時(shí)，還能夠打動(dòng)消費(fèi)者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，既而形成消費(fèi)習(xí)慣或品牌忠誠度。
促銷主題情感化，實(shí)際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些商家在促銷主題上，喜歡用“圓夢計(jì)劃”。
4 不要自己玩，互動(dòng)、召集語氣的主題吸引顧客
“尋找…”、“嘉年華”、“一起”等帶有互動(dòng)、召集意思的詞語常常被用在促銷主題中，以吸引顧客的參與興趣。
5 逆向思維，不要“扎堆”
促銷主題“撞車”屢見不鮮，一旦活動(dòng)本身沒有太多亮點(diǎn)，很容易被顧客忘記，甚至記錯(cuò)了“東家”，促銷主題大多圍繞節(jié)日做文章，扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因?yàn)闆]有特點(diǎn)而被淹沒。
因此，不妨逆向思維一下，制定一個(gè)有別于主流的活動(dòng)主題。
6 不要只是空洞的“標(biāo)題黨”
促銷活動(dòng)不能只是希望于“標(biāo)題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實(shí)的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標(biāo)題先“忽悠”顧客進(jìn)店。活動(dòng)的成敗是一個(gè)系統(tǒng)的流程管控，涉及方方面面，標(biāo)題只是一個(gè)“餌”。
7 不要只是清庫存，提前備好新品
要提前備好新品，保證貨源充足。實(shí)在賣得火爆儲(chǔ)備不夠時(shí)要及時(shí)從廠家或者其他店鋪調(diào)貨，從取勢的角度來看，能強(qiáng)新品牌在消費(fèi)者心目中的地位。對于營銷預(yù)算有限的門店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。
8 不要一成不變，挖掘新奇促銷方式
值得注意的是，促銷切勿過分依賴單純的降價(jià)打折。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞門店的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。
替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣能在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
開發(fā)新用途發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是門店挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費(fèi)方式，如買化妝品送盆栽等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是營銷的創(chuàng)新典范。
現(xiàn)在知道這些盲目促銷的深坑還為時(shí)不晚，對照自己的店鋪，抓緊時(shí)間總結(jié)還有哪些問題，及時(shí)調(diào)整，在假期最后的幾天爭取交上一份滿意的答卷！
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