這樣做才能讓斷碼貨一掃而空！

　　有時候衣服賣剩的幾件斷碼貨品，放著會導致新款堆積，不放又賣不出去，到底要怎么做才能將斷碼貨品賣出去，又不會對新品的銷售造成影響呢？

　　今天就請陳列研習社的社長來給我們講講斷碼貨品到底要怎么陳列吧~

　　在店鋪中，您是否發現有些貨品賣一段時間以后，斷色斷碼款 增多，銷售明顯下滑;好賣的款公司都補不到，不好賣的卻壓了一大堆，既沒業績，還占地頭，關鍵影響心情。各位，遇到這種情況，您會怎么做呢?

　　社長經常看到很多店員在討論斷碼的陳列方法，說的最多就是單獨放一個中島，以同色不同款的方式陳列，旁邊配以POP。

　　對于這樣的陳列方法，社長不敢茍同。因為只想著怎樣把斷碼貨品賣出去，這個想法一開始就不太恰當，為什么呢？

　　1、你把斷碼貨品陳列在中島配以POP，萬一顧客一喜歡，你沒有碼，對其它又不感興趣，你怎么辦？

　　2、放在中島，顧客肯定會先看，其他新款或者更多適合的款就大大降低了顧客瀏覽的程度，你怎么辦？

　　3、你肯定會說同色不同款放在一起，不像打折的，那么我問你，你覺得斷碼貨品會只斷一兩個顏色嗎？如果顏色多了，你怎么做到同色不同款？難道全部集中放中島？那中島成了什么顏色？

　　其實，這是沒有抓住重點，斷碼貨品首先考慮的不是怎么賣出去，而是貨品調配（SKU多店并款），對于斷碼貨品的正確處理方法如下：

　　按款將斷碼貨品分別集中到周轉率最高的店鋪，也就是賣得最快的店，比如說：一款產品5個店都斷碼，調到一個店可能就有1—2套碼，說不定能一周賣得剩下1—2件。

　　如果你只有一家店，沒有辦法周轉，要迅速找到該款的替代品出樣，而斷碼產品則鄰近擺放或者放在最下層貨柜，不要再重復出樣或者最特別造型的手法出樣，因為那已經不是你的銷售重點。

　　最后貨品陳列量過多時，可將一些快過季的斷碼貨品撤掉，給新品騰出位置，新的貨品主角登場。

　　因為你不可能為了幾件斷碼的貨品，而讓更多的新款壓在那里，最后變成庫存，那是典型的撿了芝麻丟了西瓜，最后只會得不償失。

　　當然社長建議以7天為周期設定斷碼款目標，再把目標分解到每個員工、每個款。不論是分組PK，還是獎罰機制，都必須建立在目標基礎之上，更好的推進斷碼貨品的銷售。