近日，春光食品憑借在市場上的卓越表現(xiàn)，榮獲全球知名增長咨詢公司弗若斯特沙利文（以下簡稱“沙利文”）頒發(fā)的“2014-2025連續(xù)10年海南旅游手信銷量第一”及“2014-2025連續(xù)10年全球椰子糖銷量第一”市場地位聲明書。在快消品市場品牌集中度提升、同質(zhì)化競爭加劇的背景下，這一成績不僅標志著中國本土椰子食品品牌躋身全球前列，更為海南特色產(chǎn)業(yè)升級提供了“春光樣本”。

權(quán)威確認背后，64年行業(yè)經(jīng)驗機構(gòu)的嚴苛考量

作為擁有 64 年咨詢經(jīng)驗、深耕全球資本市場的專業(yè)機構(gòu)，沙利文自1998年進入中國以來，其市場報告一直被視為行業(yè)發(fā)展的 “風向標”。此次針對春光食品的調(diào)研，沙利文通過綜合運用產(chǎn)業(yè)鏈專家訪談（上下游供應(yīng)商、經(jīng)銷商）、二手數(shù)據(jù)核查（全球主要椰子糖消費市場銷售數(shù)據(jù)）、以及消費者調(diào)研（覆蓋全國主要省市及海外 核心市場），最終確認其市場地位。

“連續(xù)十年領(lǐng)跑的核心在于‘穩(wěn)定性’與‘成長性’兼具。”沙利文分析師陳夏琳指出，春光食品全球椰子糖市場銷量份額從2015 年的35.3%提升至2024年的42.9%；海南旅游手信銷量份額從22.7%增至60.2%，占據(jù)當?shù)厥袌觥鞍氡诮�山”以上，這一增長幅度在快消品行業(yè)實屬罕見。

品質(zhì)筑基，從“原料優(yōu)勢”到“技術(shù)創(chuàng)新”

“產(chǎn)品力是穿越周期的根本。”春光食品相關(guān)負責人在接受采訪時表示。依托“椰子故鄉(xiāng)”海南文昌東郊椰林的優(yōu)勢，春光食品早期以“真材實料”積累口碑，而近年來的技術(shù)升級則成為其擴大領(lǐng)先優(yōu)勢的關(guān)鍵。

在位于文昌的春光食品生產(chǎn)基地，記者看到，通過引入全自動熬糖生產(chǎn)線，椰子糖的生產(chǎn)效率較傳統(tǒng)工藝提升3倍，同時實現(xiàn)糖分精準控制。在工藝上沿用古法精髓，采用“三重低溫慢熬”與十五道精細工序，口感更加細膩，椰香濃郁，這款特制椰子糖年銷量超過6億顆，已成為春光食品的拳頭產(chǎn)品。

從2002年推出特制椰子糖，到2022年布局椰子汁、NFC（非濃縮還原）椰子水賽道，春光食品已構(gòu)建起涵蓋糖果、餅干、即飲飲料等10大系列、200余個品項的產(chǎn)品矩陣。據(jù)第三方檢測機構(gòu)數(shù)據(jù)，其產(chǎn)品抽檢合格率連續(xù)10年遠超行業(yè)平均水平，展現(xiàn)了穩(wěn)定而可靠的品質(zhì)實力。

渠道破圈，“線上+線下+旅游”構(gòu)建立體網(wǎng)絡(luò)

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場兌現(xiàn)，離不開精準的渠道布局。春光食品走出了一條“全域滲透”的渠道路徑：

線下根基扎實：自2008年起，通過直營店、連鎖超市、跨國零售系統(tǒng)等渠道，實現(xiàn)海南省內(nèi)全覆蓋、全國重點城市滲透率超50%；同時，春光食品依托“出口產(chǎn)品衛(wèi)生注冊”證書，并先后通過美國FDA、 英國 BRC 等多項國際質(zhì)量認證，產(chǎn)品遠銷美國、新加坡等 50 余個國家和地區(qū)，2024 年海外銷售額同比增長20%。

線上流量爆發(fā)：抓住直播電商風口，2024年與抖音主播合作的“文昌溯源專場” 直播，單場銷售額突破3600萬元，創(chuàng)下抖音乳飲水飲行業(yè)單品牌單日銷售紀錄；私域會員數(shù)突破300萬，會員復(fù)購率高于40%，截止目前2025年會員貢獻銷售額已突破1億元。

旅游場景深度融合：2018年建成國內(nèi)首家椰子主題觀光工廠“春光椰子王國”，集加工、科普、體驗于一體，年接待游客超30萬人次，獲評“國家工業(yè)旅游示范基地”。“游客在這里不僅能買特產(chǎn)，還能親手制作椰子特色手工，這種體驗讓品牌記憶更深刻。”景區(qū)負責人說。

文化賦能，從“賣產(chǎn)品”到“傳文化”

在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，文化已成為最核心的競爭壁壘。春光食品的營銷升級，正是以文化賦能為核心，將品牌從單純的“賣產(chǎn)品”提升到“傳文化”的新高度。

從經(jīng)典廣告語“濃濃椰香，愛上春光”到微電影《椰子水里的電》，春光食品以海南本土故事喚起情感共鳴；連續(xù)3年冠名“春光杯”中國大學生排球聯(lián)賽、連續(xù)3年冠名“春光杯”文昌九人制排球賽，借“排球之鄉(xiāng)”的體育文化貼近消費者；在第五屆消博會上，融入非遺瓊劇元素的椰子禮盒一經(jīng)亮相便成為焦點。

以年輕化思維推動品牌與文化深度融合，通過多元跨界動作打破圈層壁壘：聯(lián)合國民級IP肯德基瘋狂星期四發(fā)起“萬圣節(jié)發(fā)糖”活動，以趣味互動激活年輕消費活力，有效帶動新品銷量穩(wěn)步增長；瞄準新式茶飲賽道推出“隨時椰”品牌，將海南特有的閑適生活態(tài)度融入品牌理念，更以自家招牌黃燈籠辣椒醬為核心——從原料研發(fā)到包裝設(shè)計全程注入創(chuàng)意，打造出網(wǎng)紅黃燈籠辣椒特飲，既開創(chuàng)了茶飲新品類，更讓海南椰子文化與茶文化以更鮮活、更貼近年輕審美的方式走進大眾視野。

在創(chuàng)新之外，春光食品更以實際行動踐行社會責任。通過發(fā)起“春光椰林守護計劃”，向文昌椰林捐贈萬棵椰苗，既助力當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境保護，又為椰子原料供應(yīng)鏈提供部分保障，真正實現(xiàn)“生態(tài)效益與經(jīng)濟效益”的雙向賦能，讓品牌文化在責任踐行中進一步升華。

樹立標桿，引領(lǐng)海南特色產(chǎn)業(yè)“走出去”

“春光食品的十年領(lǐng)跑，為海南特色產(chǎn)業(yè)升級提供了可復(fù)制的經(jīng)驗。”農(nóng)業(yè)部門相關(guān)負責人表示，海南椰子制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，已成為海南食品工業(yè)中耀眼的超百億級特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，培育出椰樹、春光等多家知名企業(yè)。

展望未來，春光食品相關(guān)負責人表示，將依托海南自貿(mào)港政策優(yōu)勢，進一步擴大海外產(chǎn)能布局，同時加大研發(fā)投入，推出更多低糖、功能性椰子產(chǎn)品。“我們不僅要做銷量第一的品牌，更要做中國椰文化的傳播者，讓世界愛上中國椰香。”