張麗麗擔任江蘇利田科技有限公司（以下簡稱“利田科技”）CEO已經有17年，這17年來，她不僅主導了公司整體的數字化轉型以及一系列研發技術的突破，還通過漸進式改革優化了企業內部管理流程，梳理并確定新的企業戰略，她持續推動校企合作，將前沿技術推向市場，以創新驅動公司發展，利田科技得以一次次邁向新的高度。

張麗麗（利田科技CEO）

張麗麗是利田科技的CEO，利田科技是國內光固化新材料領域集研制、開發、生產及銷售的龍頭企業。2022年，張麗麗代表利田科技，與全球領先的輻射固化原材料供應商IGM Resins（以下簡稱“IGM”）洽談收購。這一決策并非輕易做出，而是基于她對市場趨勢的敏銳洞察和對公司未來發展的深思熟慮。張麗麗清楚地知道，如果利田科技想要在技術層面進一步突破，獲得高端化生產能力，進擊全球市場，它需要一個平臺、一個跳板。

2022年7月，IGM宣布收購利田科技，如今已經過去一年多的時間，在這期間，IGM關閉了部分在其他國家的工廠和部分第三方的合作產能，將高端產線逐步轉移到利田科技位于江蘇省南通市的工廠。張麗麗透露，明年由利田科技生產的高端光固化材料將實現大規模量產，這意味著中國市場將有機會以更加低廉的價格享受到更高品質的光固化產品。

“光固化”技術雖然對于普通人來說較為陌生，但其實它廣泛應用于我們生活的方方面面。從家具涂裝到紙張、塑料、金屬、織物和汽車部件等領域，光固化技術都發揮著重要作用。特別是在包裝印刷和3D打印方面，光固化技術展現出環保、高效和高質量的特點。

在被IGM收購之前，利田科技是國內排名前三的光固化單體樹脂生產公司，也是國內少有的最早研發和生產光固化單體并堅持發展到現在的民營公司，見證了光固化原材料的國產化發展歷程。

資料顯示，利田科技的前身為南通市豐田助劑廠，創建于1976年，經過近五十年的發展和積累，目前已成為國內光固化新材料集研制、開發、生產及銷售的龍頭企業，是中國感光學會輻射固化專業委員會副會長單位，中國飼料添加劑乙氧基喹啉協會會長單位。主要產品為：光固化單體、飼料抗氧化劑（乙氧基喹啉）、UV光固化涂料、UV樹脂、聚醚等。

這樣一家成長接近50年的企業，是如何打破中小企業平均壽命僅個位數的生存魔咒的？在復雜多變的全球經濟大環境下，利田科技如何一步步踏準市場發展節奏，錨定正確的戰略著眼點？與IGM的交易，利田科技有著怎樣的考量？下一步，利田科技的發展目標是什么？如何看待國產光固化材料的發展前景？

以下是張麗麗的解答。

問：距離IGM宣布收購利田科技已經過去接近一年半的時間，這段時間里，利田科技發生了哪些變化？

張麗麗：自并購以來，我們在生產、研發、渠道方面都發生了顯著的變化。IGM關閉了其位于其他國家的工廠，并把高端產線逐步轉移到利田科技，明年高端化產品將大規模量產，這意味著中國市場將有機會以更加低廉的價格享受到之前只能通過進口的方式才能獲得的光固化產品。

研發方面，IGM的全球實驗室為我們提供了強大的支持，他們不僅在檢測和應用層面給予支持，還為我們提供技術人員的培訓，這種合作將幫助我們在產品創新和研發方面取得更大的突破。

此外，與IGM的協同效應也為我們帶來了更多的機會。利田科技與IGM的下游客戶是相同的，這使得雙方的渠道可以相互整合，客戶可以更快速地獲得我們的產品，降低成本，并獲得更綜合的解決方案。同時，有了IGM的背書，我們也獲得了更多國際大公司的關注，他們更愿意嘗試我們的產品，這無疑為我們的未來發展打開了更廣闊的大門。

問：2022年7月，全球領先的輻射固化原材料供應商IGM 宣布收購利田科技。利田科技進行這項并購交易的戰略考量是什么？

答：站在利田科技的角度，2013年，我們在洋口港化工園區投資建設了新工廠，新的工廠硬件條件很好，為公司的持續發展奠定了基礎。我認為，要滿足公司未來的戰略發展，我們需要借助新的平臺來突破自我。這次并購的決定是在一個合適的時間點做出的，因為我們預見到疫情之后競爭會更加激烈，通過與IGM的合作，我們能夠借助其強大的資源和專業，讓利田團隊在專業度和創新度上更上一層樓，實現公司的突破和發展。

另外，在國際化方面，利田科技雖然一直在努力拓展出口業務，但體量相對較小。利田科技的優勢在于能夠高效、低成本地按照要求生產產品，但在海外市場方面，我們需要借助IGM的專業知識和經驗，以便更好地滿足市場需求和客戶期望，這將有助于利田科技在全球范圍內提升品牌知名度和競爭力。通過與IGM的合作，我們可以直接獲得所需產品的標準和要求，降低了走彎路的風險。

站在IGM的角度，并購利田科技可以幫助IGM填補光固化產品線原本缺失的關鍵部分——光固化單體樹脂，使其成為全球少有的擁有光固化行業完整產業鏈的公司，覆蓋光引發劑、樹脂、單體、添加劑以及上游聚醚產能。

問：您當時在這項并購交易中起到的作用是什么？

答：我從2006年起擔任利田科技的CEO，至今已經帶領利田科技走過17年。我與IGM的創始人早在15年前認識，利田科技作為IGM的主要原料供應商已經長達15年。IGM新任CEO Wilfried先生，他更加注重全球化的戰略布局，我與他有許多共同的價值觀和對公司管理、發展相同的理念，所以相談甚歡。

我們深信現在是IGM與利田科技整合的最佳時機，能夠實現協同效應的最大化。憑借長期以來建立的信任關系，以及我對國外公司文化和并購的了解，并購項目的推進非常順利。從雙方初步意向接洽到最終簽署交易文件，僅用了8個月左右的時間。

問：作為行業龍頭企業的CEO和中國感光學會輻射固化專業委員會理事，您認為這次并購會對中國光固化行業的發展帶來哪些積極作用？

答：中國的光固化行業雖然起步晚于歐美，但也有20多年的發展歷史。過去，光固化材料主要應用在相對低端的家具和地板行業。然而，隨著中國經濟水平的提升和環保標準的提高，光固化材料逐漸替代傳統涂料和油墨，在更多高端領域得到廣泛應用，如汽車、電子、醫療和食品包裝等。

未來，IGM更多高附加值的領先產品可以通過利田科技這一本土化平臺在中國市場得到更廣泛地應用，這將進一步促進中國光固化行業的發展。我們相信，隨著技術的不斷進步和市場需求的不斷增長，光固化行業在中國的發展前景將更加廣闊。

問：利田科技過去近五十年的發展歷程中，有哪些關鍵性的動作助推了利田科技達到如今的市場高度？

答：利田科技的發展可以分為以下幾個階段：

一是1976—1989年的創業初期，主要生產化學試劑及中間體。

二是1990—1999年的規模化發展階段，利田科技是國內第一個開發乙氧基奎琳產品并成功產業化、順利替代進口的公司。這時候我們認識到創新才能發展，并逐步形成了“開發一個、儲備一個”的戰略發展方向。

三是2000—2012年的突破發展階段。利田科技是國內最早開發、生產光固化單體的公司之一，這一階段確定了環保、綠色為公司發展方向。隨著光固化產品的成功投產，利田科技快速占領市場份額，逐步替代進口產品，實現了突破式發展。

四是2013年到如今的穩步發展階段。2013年，洋口化工園區新工廠投產，在安全、環保、生產、品控等方面運用現代化、智能化的系統及設備，保障利田科技的綠色現代化發展，助推利田科技成為光固化行業少有的“專精特新”企業。

問：利田科技未來的發展規劃是怎樣的？對我國光固化行業的發展有著怎樣的期待？

張麗麗：未來主要方向是承接IGM的高附加值產品線轉移，推動其在中國市場的應用。現在我們正在進行產品線調整、產能配置、研發設備配置等多方面的工作，致力于成為國內光固化行業的領軍企業。

盡管短期內房地產周期對光固化行業產生一些影響，但我們仍持續看好這一行業。光固化技術在中國的應用場景豐富，符合國家節能環保政策，屬于新材料領域。舉個例子，光伏行業是新興能源領域，光伏面板上的保護層是光固化技術的重要應用之一，這種保護膜具有耐久性和方便性。在國內，光伏行業蓬勃發展，因此這一領域的光固化技術應用也越來越多。

未來，我們將與IGM通力合作，推出更加適配中國市場的新產品。

總的來說，利田科技將繼續致力于光固化技術的研發和應用，不斷推動其在更多領域的應用和發展。

文章來源：經觀/利田科技

（文/葉心冉）