編者按：《財金房談》從2015年2月2日開始，逢周一至周五上午11:00-12:00開播。每一期“商業廣東”關注商業最新熱點，聯結各行業的商業領袖、協會領導以及業內專家，進行現場連線討論，以最專業的選題與獨到的觀點，與節目共同打造最權威的商業廣東分析報告。

　　廣州人新年假期玩樂各有各精彩，拜年出游購物樣樣唔輸蝕，聽聞廣州九大羊城百貨進賬5.298億元。

　　講翻shopping，幾乎都要同女人掛鉤，每年全球消費總額18.4萬億美元中的12萬億是由女性來主導的。前段時間某平臺發布的首份《亞洲女性網購調研報告》，根據大中華區、印度、日本、新加坡以及韓國主要城市的5，500名女性的進行統計，你估下目前女人購物的權力有幾大呢？ 

　　有數據顯示，亞洲新女性越來越有錢， 48％有自己的信用卡，67％擁有自己的銀行賬戶，埋單唔一定要親密付。63％女性每日至少上網“逛”一次，逛咩呢？超8成都是系服飾、化妝品、家居用品流連忘返甚至消費。

　　成日聽男人講，女人天生購物狂，點解女人購物永遠都購唔完呢？有心理學專家分析，愛購物是源于外在壓力。但其實不停購物的背后隱藏好多秘密的�！�

例如，6成的女性，逛來逛去，只是喜歡“逛”的感覺同閨蜜分享的樂趣；4成的女性，產生二次消費的原因，竟然是自己買得太爽產生罪惡感，然后又幫屋企人再買嘢。

　　據CNNIC的數據顯示，截至2014年6月，女性APP市場的潛在規模達到了2.7億，系呢個隨時低頭即時購物的年代，傳統零售商家要點樣去籠絡呢班有消費實權的女性群體？目前線上線下有哪些特別的有效的促銷案例，值得其他商家學習？

　　連線嘉賓：廣東商業地產聯盟會長鄧國堅 

　　主持人：女性作為傳統市場的主導消費群體，她有怎樣的消費特點？

　　鄧國堅：從目前市場的消費數據來看，男女消費的比例約在2：8，女性消費達消費總額的6-7成，甚至8成的幅度。男性購物目的性強，女性消費的隨意性較高，她喜歡逛的過程；她也喜歡比較。這是女性消費的兩大特點。

　　主持人：電商對實體店有怎樣的影響？特色在哪里？

　　鄧國堅：近兩三年，電商興起對實體店的打擊是很大的，70-81%的鞋帽實體零售店被電商沖擊得體無完膚。電商現在最大的優勢是便利，更可以進行質量、價錢、信譽等的比較。傳統實體商業雖然有現場提貨驗貨的優勢，但是大部分還停留在傳統購物的思維模式中。

　　主持人：實體店應該如何革新？

　　鄧國堅：實體店目前大部分只以打折來吸引消費者，與電商各種促銷手段相比，還是弱得很。傳統實體店必須跳出單純的價格戰，提供更多的服務。將傳統的物質消費升級至精神消費，例如在實體店現場提供網絡實時進行信譽、質量、價錢的比較，發揮驗貨優勢的同時，又能實現比貨的功能。增加各種高附加值的體驗式服務，提升直觀的精神感受。

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