編者按：《財(cái)金房談》從2015年2月2日開(kāi)始，逢周一至周五上午11:00-12:00開(kāi)播。每一期“商業(yè)廣東”關(guān)注商業(yè)最新熱點(diǎn)，聯(lián)結(jié)各行業(yè)的商業(yè)領(lǐng)袖、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)內(nèi)專家，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)連線討論，以最專業(yè)的選題與獨(dú)到的觀點(diǎn)，與節(jié)目共同打造最權(quán)威的商業(yè)廣東分析報(bào)告。

　　廣州人新年假期玩樂(lè)各有各精彩，拜年出游購(gòu)物樣樣唔輸蝕，聽(tīng)聞廣州九大羊城百貨進(jìn)賬5.298億元。

　　講翻shopping，幾乎都要同女人掛鉤，每年全球消費(fèi)總額18.4萬(wàn)億美元中的12萬(wàn)億是由女性來(lái)主導(dǎo)的。前段時(shí)間某平臺(tái)發(fā)布的首份《亞洲女性網(wǎng)購(gòu)調(diào)研報(bào)告》，根據(jù)大中華區(qū)、印度、日本、新加坡以及韓國(guó)主要城市的5，500名女性的進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，你估下目前女人購(gòu)物的權(quán)力有幾大呢？ 

　　有數(shù)據(jù)顯示，亞洲新女性越來(lái)越有錢(qián)， 48％有自己的信用卡，67％擁有自己的銀行賬戶，埋單唔一定要親密付。63％女性每日至少上網(wǎng)“逛”一次，逛咩呢？超8成都是系服飾、化妝品、家居用品流連忘返甚至消費(fèi)。

　　成日聽(tīng)男人講，女人天生購(gòu)物狂，點(diǎn)解女人購(gòu)物永遠(yuǎn)都購(gòu)唔完呢？有心理學(xué)專家分析，愛(ài)購(gòu)物是源于外在壓力。但其實(shí)不停購(gòu)物的背后隱藏好多秘密的啵～

例如，6成的女性，逛來(lái)逛去，只是喜歡“逛”的感覺(jué)同閨蜜分享的樂(lè)趣；4成的女性，產(chǎn)生二次消費(fèi)的原因，竟然是自己買(mǎi)得太爽產(chǎn)生罪惡感，然后又幫屋企人再買(mǎi)嘢。

　　據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，女性APP市場(chǎng)的潛在規(guī)模達(dá)到了2.7億，系呢個(gè)隨時(shí)低頭即時(shí)購(gòu)物的年代，傳統(tǒng)零售商家要點(diǎn)樣去籠絡(luò)呢班有消費(fèi)實(shí)權(quán)的女性群體？目前線上線下有哪些特別的有效的促銷案例，值得其他商家學(xué)習(xí)？

　　連線嘉賓：廣東商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)鄧國(guó)堅(jiān) 

　　主持人：女性作為傳統(tǒng)市場(chǎng)的主導(dǎo)消費(fèi)群體，她有怎樣的消費(fèi)特點(diǎn)？

　　鄧國(guó)堅(jiān)：從目前市場(chǎng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，男女消費(fèi)的比例約在2：8，女性消費(fèi)達(dá)消費(fèi)總額的6-7成，甚至8成的幅度。男性購(gòu)物目的性強(qiáng)，女性消費(fèi)的隨意性較高，她喜歡逛的過(guò)程；她也喜歡比較。這是女性消費(fèi)的兩大特點(diǎn)。

　　主持人：電商對(duì)實(shí)體店有怎樣的影響？特色在哪里？

　　鄧國(guó)堅(jiān)：近兩三年，電商興起對(duì)實(shí)體店的打擊是很大的，70-81%的鞋帽實(shí)體零售店被電商沖擊得體無(wú)完膚。電商現(xiàn)在最大的優(yōu)勢(shì)是便利，更可以進(jìn)行質(zhì)量、價(jià)錢(qián)、信譽(yù)等的比較。傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)雖然有現(xiàn)場(chǎng)提貨驗(yàn)貨的優(yōu)勢(shì)，但是大部分還停留在傳統(tǒng)購(gòu)物的思維模式中。

　　主持人：實(shí)體店應(yīng)該如何革新？

　　鄧國(guó)堅(jiān)：實(shí)體店目前大部分只以打折來(lái)吸引消費(fèi)者，與電商各種促銷手段相比，還是弱得很。傳統(tǒng)實(shí)體店必須跳出單純的價(jià)格戰(zhàn)，提供更多的服務(wù)。將傳統(tǒng)的物質(zhì)消費(fèi)升級(jí)至精神消費(fèi)，例如在實(shí)體店現(xiàn)場(chǎng)提供網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)進(jìn)行信譽(yù)、質(zhì)量、價(jià)錢(qián)的比較，發(fā)揮驗(yàn)貨優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，又能實(shí)現(xiàn)比貨的功能。增加各種高附加值的體驗(yàn)式服務(wù)，提升直觀的精神感受。

    上期回顧：2015年商業(yè)街發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

    下期預(yù)告：wifi成拜年出游神器 商家如何挖掘商機(jī)

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