本網(wǎng)訊 （第一商業(yè)網(wǎng)記者 吳婕秋4月25日廣州報(bào)道）核心提示: 2011年伊始，中國(guó)零售行業(yè)并購(gòu)潮風(fēng)起云涌。為搶占先機(jī)，越來(lái)越多的零售企業(yè)以令人窒息的速度在擴(kuò)張。迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力，不少企業(yè)紛紛另尋出路，更傾向于通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)進(jìn)而獲取更多市場(chǎng)份額的目的。
僅最近一個(gè)月以來(lái)，華潤(rùn)萬(wàn)家并購(gòu)江西洪客隆、海航商業(yè)并購(gòu)梅州樂(lè)萬(wàn)家、湖南步步高并購(gòu)成都統(tǒng)一量販、甚至有消息稱深圳新一佳超市也成為其并購(gòu)對(duì)象——而參與這輪資本游戲的主體，以往“財(cái)大氣粗”的跨國(guó)零售巨頭早已被國(guó)內(nèi)零售商所取代。另一方面，并購(gòu)作為一種突破傳統(tǒng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的方式，在對(duì)零售業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈也產(chǎn)生著深刻的影響。
面對(duì)這股愈演愈烈的并購(gòu)風(fēng)潮，將帶給廣州零售業(yè)何種啟示？由第一商業(yè)網(wǎng)和新快報(bào)聯(lián)袂打造的“商業(yè)智匯”的多名成員對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行了熱議。
 黃華軍（第一商業(yè)網(wǎng)總裁）：廣州的小老板情結(jié)影響企業(yè)做大做強(qiáng)
企業(yè)并購(gòu)最大的好處就是可以讓零售商在目前并未染指、或者并未牢牢控制的市場(chǎng)迅速打開(kāi)局面和知名度，隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，采購(gòu)量勢(shì)必隨之上升，而零售企業(yè)與其供應(yīng)商之間討價(jià)還價(jià)的實(shí)力也會(huì)隨之提高。因此，相信并購(gòu)方式將成為是國(guó)內(nèi)零售業(yè)尤其是本土超市業(yè)今后的慣用手法。
而且并購(gòu)和被并購(gòu)的對(duì)象并不是固定不變的。像當(dāng)年民潤(rùn)大手筆收編島內(nèi)價(jià)、真實(shí)惠、新七星和陽(yáng)江百惠，到頭來(lái)，自己反被華潤(rùn)并購(gòu)了，這就是廣東零售業(yè)一個(gè)很真實(shí)的例子。
廣州零售業(yè)也走過(guò)不少?gòu)澛罚?jīng)很傻很天真地以為可以通過(guò)合資合作，能學(xué)到外資的一星半點(diǎn)。結(jié)果呢？自發(fā)自主，自生自滅，既錯(cuò)過(guò)了上市潮，又妄想以市場(chǎng)換技術(shù)，換經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果到最后什么都沒(méi)做成。
本來(lái)廣東人或者說(shuō)廣州人一直都有特別嚴(yán)重的小老板情結(jié)，這是一種做大商業(yè)最不好的文化，政府也沒(méi)有引導(dǎo)好企業(yè)，所以這種寧為鳳尾不做牛后的心理就更明顯了，影響了企業(yè)的發(fā)展壯大，導(dǎo)致現(xiàn)在的廣州商業(yè)惟有大百貨獨(dú)撐大局，真有點(diǎn)“哀其不幸，怒其不爭(zhēng)”。
 王先慶（廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)）：現(xiàn)在的并購(gòu)更多體現(xiàn)為價(jià)值化生存以及價(jià)值鏈重組
不同時(shí)期的并購(gòu)，特點(diǎn)和戰(zhàn)略目標(biāo)是有差異的。僅單純的說(shuō)利弊，那就可以反復(fù)地不斷地說(shuō)，因?yàn)槊扛粢欢螘r(shí)期，就有一輪并購(gòu)高潮。但實(shí)際上，歷史背景不同，并購(gòu)的方式、策略以及價(jià)值，發(fā)生了變化。現(xiàn)階段的并購(gòu),更多的體現(xiàn)為價(jià)值化生存以及價(jià)值鏈重組。
回顧廣州過(guò)去30年，就曾經(jīng)錯(cuò)失幾輪大并購(gòu),只有被人被購(gòu)的。以好又多,宏城為例，都是被人并購(gòu)了,自己卻沒(méi)有走出去有一項(xiàng)大的并購(gòu),這里面是否有大量值得反思的東西?
目前廣州零售業(yè)有一種不太好的風(fēng)氣，部分人只喜歡自己不斷表?yè)P(yáng)自己,自得其樂(lè),做得不好卻總是找理由推卸責(zé)任。這種小商人的思維方式是難以做到大商人的零售業(yè)的。
 楊軍艇（百嘉信地產(chǎn)集團(tuán)有限公司（太陽(yáng)新天地）董事總經(jīng)理）：廣州百貨發(fā)展緩慢
要分析廣州的零售業(yè)，首先，要搞清廣州市本身的狀況，改革開(kāi)放30多年以來(lái)廣州市消費(fèi)品零售額一直位居全國(guó)前列。去年，廣州市人均社會(huì)消費(fèi)品零售額位居全國(guó)第一，餐飲業(yè)增速全國(guó)第一。
其次，廣州人消費(fèi)最理智，最能反映市場(chǎng)真實(shí)需求。當(dāng)年?yáng)|北人不穿夢(mèng)特嬌就上不了班，現(xiàn)在北京人沒(méi)有車就結(jié)不了婚，這種消費(fèi)虛榮和消費(fèi)攀比，廣州是少有的。
第三，廣州雖然商圈不明顯，但有街就有鋪，市民的就近消費(fèi)極為方便。以上三點(diǎn)全國(guó)各地是無(wú)法比擬的。
廣州百貨發(fā)展緩慢，直到現(xiàn)在才開(kāi)始引進(jìn)外資百貨。主力百貨同主力購(gòu)物中心均沒(méi)有國(guó)際一線品牌，僅有一個(gè)幾乎全國(guó)規(guī)模最小的LV及沒(méi)有停車場(chǎng)的麗柏。從投資角度看幾乎沒(méi)有成功的購(gòu)物中心。1000多萬(wàn)消費(fèi)人口的城市，連萬(wàn)國(guó)算上也不到10個(gè)購(gòu)物中心，算得上商圈的也僅是幾個(gè)。北京有25個(gè)商圈，在廣州象新大新這樣面積的商場(chǎng)，廣州是百貨公司，上�？梢允侨抠u鞋，大連萬(wàn)達(dá)終于發(fā)現(xiàn)，廣州人的衣服是不需要品牌，至少外省的品牌在廣州是沒(méi)有人認(rèn)識(shí)的。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，廣州吃的文化是豐富的，而且公費(fèi)比例不高。
 陳震海（得勤（中國(guó)）地產(chǎn)及商業(yè)總監(jiān)）：零售業(yè)最重要的是網(wǎng)點(diǎn)及規(guī)模效益
收購(gòu)這個(gè)事情本身就有很多出發(fā)點(diǎn)，有些是資本運(yùn)作，有些的確是從整合業(yè)務(wù)及資源角度考慮。
零售業(yè)最有價(jià)值就是其網(wǎng)點(diǎn)，還有就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。零售商開(kāi)的連鎖店越多，其利用規(guī)模效應(yīng)降低定價(jià)，以及提高在采購(gòu)、庫(kù)存管理和分銷環(huán)節(jié)效率的可能性就越大，從而可以提高該零售商的生存、進(jìn)而取得成功的能力。我個(gè)人認(rèn)為，從業(yè)務(wù)及資源整合角度考慮，網(wǎng)點(diǎn)及規(guī)模效益是最重要的。
 張學(xué)純（中山市信和商業(yè)連鎖有限公司拓展部/加盟部主管）：成功的變賣=失敗的賤賣
零售要成為規(guī)模的第一個(gè)關(guān)是配送規(guī)模，之后其實(shí)有融資的需求主要應(yīng)對(duì)區(qū)域的拓展，從理論上說(shuō)零售業(yè)必須合并的原因是商業(yè)鋪位的資源是稀有的，所以必須進(jìn)行區(qū)域整合。
從零售企業(yè)發(fā)展的角度看配送規(guī)模、區(qū)域規(guī)模之后其實(shí)沒(méi)有必要搞并購(gòu)重組規(guī)模的，那個(gè)是資本運(yùn)用的部分，跟是否是零售業(yè)無(wú)關(guān)，跟政策有關(guān)，而且現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)的騷動(dòng)是基于房地產(chǎn)的被打壓造成的。
 胡廣華（廣州市天源投資有限公司/動(dòng)漫星城招商部總監(jiān)）：廣州商業(yè)需要人才推動(dòng)
零售業(yè)的兼并其實(shí)是資本重組的一種表現(xiàn)形式，除了資本重組之外、還有資源重組、產(chǎn)業(yè)鏈的重組、市場(chǎng)上下游的重組。
我們剛才說(shuō)的一切問(wèn)題，都需要專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，很多企業(yè)老板除了自己沒(méi)有大局意識(shí)將企業(yè)做強(qiáng)做大之外，也沒(méi)有找到方法，更加沒(méi)有找到合適的人才。廣州商業(yè)若沒(méi)有人才推動(dòng)，依靠什么推動(dòng)? 沒(méi)有人才執(zhí)行，什么收購(gòu)兼并都無(wú)法實(shí)施，拓展加盟也無(wú)法順利開(kāi)展，所以人才很關(guān)鍵。
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