本網(wǎng)訊 （第一商業(yè)網(wǎng)記者 吳婕秋4月25日廣州報道）核心提示: 2011年伊始，中國零售行業(yè)并購潮風起云涌。為搶占先機，越來越多的零售企業(yè)以令人窒息的速度在擴張。迫于競爭壓力，不少企業(yè)紛紛另尋出路，更傾向于通過并購實現(xiàn)快速增長進而獲取更多市場份額的目的。
    僅最近一個月以來，華潤萬家并購江西洪客隆、海航商業(yè)并購梅州樂萬家、湖南步步高并購成都統(tǒng)一量販、甚至有消息稱深圳新一佳超市也成為其并購對象——而參與這輪資本游戲的主體，以往“財大氣粗”的跨國零售巨頭早已被國內零售商所取代。另一方面，并購作為一種突破傳統(tǒng)市場增長的方式，在對零售業(yè)的上下游產業(yè)鏈也產生著深刻的影響。
    面對這股愈演愈烈的并購風潮，將帶給廣州零售業(yè)何種啟示？由第一商業(yè)網(wǎng)和新快報聯(lián)袂打造的“商業(yè)智匯”的多名成員對上述問題進行了熱議。

    黃華軍（第一商業(yè)網(wǎng)總裁）：廣州的小老板情結影響企業(yè)做大做強
    企業(yè)并購最大的好處就是可以讓零售商在目前并未染指、或者并未牢牢控制的市場迅速打開局面和知名度，隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大，采購量勢必隨之上升，而零售企業(yè)與其供應商之間討價還價的實力也會隨之提高。因此，相信并購方式將成為是國內零售業(yè)尤其是本土超市業(yè)今后的慣用手法。
    而且并購和被并購的對象并不是固定不變的。像當年民潤大手筆收編島內價、真實惠、新七星和陽江百惠，到頭來，自己反被華潤并購了，這就是廣東零售業(yè)一個很真實的例子。
    廣州零售業(yè)也走過不少彎路，曾經(jīng)很傻很天真地以為可以通過合資合作，能學到外資的一星半點。結果呢？自發(fā)自主，自生自滅，既錯過了上市潮，又妄想以市場換技術，換經(jīng)驗，結果到最后什么都沒做成。
    本來廣東人或者說廣州人一直都有特別嚴重的小老板情結，這是一種做大商業(yè)最不好的文化，政府也沒有引導好企業(yè)，所以這種寧為鳳尾不做牛后的心理就更明顯了，影響了企業(yè)的發(fā)展壯大，導致現(xiàn)在的廣州商業(yè)惟有大百貨獨撐大局，真有點“哀其不幸，怒其不爭”。

    王先慶（廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長）：現(xiàn)在的并購更多體現(xiàn)為價值化生存以及價值鏈重組
    不同時期的并購，特點和戰(zhàn)略目標是有差異的。僅單純的說利弊，那就可以反復地不斷地說，因為每隔一段時期，就有一輪并購高潮。但實際上，歷史背景不同，并購的方式、策略以及價值，發(fā)生了變化。現(xiàn)階段的并購,更多的體現(xiàn)為價值化生存以及價值鏈重組。
    回顧廣州過去30年，就曾經(jīng)錯失幾輪大并購,只有被人被購的。以好又多,宏城為例，都是被人并購了,自己卻沒有走出去有一項大的并購,這里面是否有大量值得反思的東西?
目前廣州零售業(yè)有一種不太好的風氣，部分人只喜歡自己不斷表揚自己,自得其樂,做得不好卻總是找理由推卸責任。這種小商人的思維方式是難以做到大商人的零售業(yè)的。

    楊軍艇（百嘉信地產集團有限公司（太陽新天地）董事總經(jīng)理）：廣州百貨發(fā)展緩慢
    要分析廣州的零售業(yè)，首先，要搞清廣州市本身的狀況，改革開放30多年以來廣州市消費品零售額一直位居全國前列。去年，廣州市人均社會消費品零售額位居全國第一，餐飲業(yè)增速全國第一。
    其次，廣州人消費最理智，最能反映市場真實需求。當年東北人不穿夢特嬌就上不了班，現(xiàn)在北京人沒有車就結不了婚，這種消費虛榮和消費攀比，廣州是少有的。
    第三，廣州雖然商圈不明顯，但有街就有鋪，市民的就近消費極為方便。以上三點全國各地是無法比擬的。

    廣州百貨發(fā)展緩慢，直到現(xiàn)在才開始引進外資百貨。主力百貨同主力購物中心均沒有國際一線品牌，僅有一個幾乎全國規(guī)模最小的LV及沒有停車場的麗柏。從投資角度看幾乎沒有成功的購物中心。1000多萬消費人口的城市，連萬國算上也不到10個購物中心，算得上商圈的也僅是幾個。北京有25個商圈，在廣州象新大新這樣面積的商場，廣州是百貨公司，上海可以是全部賣鞋，大連萬達終于發(fā)現(xiàn)，廣州人的衣服是不需要品牌，至少外省的品牌在廣州是沒有人認識的。同時也發(fā)現(xiàn)，廣州吃的文化是豐富的，而且公費比例不高。

    陳震海（得勤（中國）地產及商業(yè)總監(jiān)）：零售業(yè)最重要的是網(wǎng)點及規(guī)模效益
    收購這個事情本身就有很多出發(fā)點，有些是資本運作，有些的確是從整合業(yè)務及資源角度考慮。
    零售業(yè)最有價值就是其網(wǎng)點，還有就是規(guī)模經(jīng)濟效益。零售商開的連鎖店越多，其利用規(guī)模效應降低定價，以及提高在采購、庫存管理和分銷環(huán)節(jié)效率的可能性就越大，從而可以提高該零售商的生存、進而取得成功的能力。我個人認為，從業(yè)務及資源整合角度考慮，網(wǎng)點及規(guī)模效益是最重要的。 

    張學純（中山市信和商業(yè)連鎖有限公司拓展部/加盟部主管）：成功的變賣=失敗的賤賣
    零售要成為規(guī)模的第一個關是配送規(guī)模，之后其實有融資的需求主要應對區(qū)域的拓展，從理論上說零售業(yè)必須合并的原因是商業(yè)鋪位的資源是稀有的，所以必須進行區(qū)域整合。
    從零售企業(yè)發(fā)展的角度看配送規(guī)模、區(qū)域規(guī)模之后其實沒有必要搞并購重組規(guī)模的，那個是資本運用的部分，跟是否是零售業(yè)無關，跟政策有關，而且現(xiàn)在的商業(yè)地產的騷動是基于房地產的被打壓造成的。

    胡廣華（廣州市天源投資有限公司/動漫星城招商部總監(jiān)）：廣州商業(yè)需要人才推動
    零售業(yè)的兼并其實是資本重組的一種表現(xiàn)形式，除了資本重組之外、還有資源重組、產業(yè)鏈的重組、市場上下游的重組。
    我們剛才說的一切問題，都需要專業(yè)的執(zhí)行團隊去執(zhí)行，很多企業(yè)老板除了自己沒有大局意識將企業(yè)做強做大之外，也沒有找到方法，更加沒有找到合適的人才。廣州商業(yè)若沒有人才推動，依靠什么推動? 沒有人才執(zhí)行，什么收購兼并都無法實施，拓展加盟也無法順利開展，所以人才很關鍵。