本網訊 （第一商業網記者 吳婕秋4月25日廣州報道）核心提示: 2011年伊始，中國零售行業并購潮風起云涌。為搶占先機，越來越多的零售企業以令人窒息的速度在擴張。迫于競爭壓力，不少企業紛紛另尋出路，更傾向于通過并購實現快速增長進而獲取更多市場份額的目的。
    僅最近一個月以來，華潤萬家并購江西洪客隆、海航商業并購梅州樂萬家、湖南步步高并購成都統一量販、甚至有消息稱深圳新一佳超市也成為其并購對象——而參與這輪資本游戲的主體，以往“財大氣粗”的跨國零售巨頭早已被國內零售商所取代。另一方面，并購作為一種突破傳統市場增長的方式，在對零售業的上下游產業鏈也產生著深刻的影響。
    面對這股愈演愈烈的并購風潮，將帶給廣州零售業何種啟示？由第一商業網和新快報聯袂打造的“商業智匯”的多名成員對上述問題進行了熱議。

    黃華軍（第一商業網總裁）：廣州的小老板情結影響企業做大做強
    企業并購最大的好處就是可以讓零售商在目前并未染指、或者并未牢牢控制的市場迅速打開局面和知名度，隨著經營規模的擴大，采購量勢必隨之上升，而零售企業與其供應商之間討價還價的實力也會隨之提高。因此，相信并購方式將成為是國內零售業尤其是本土超市業今后的慣用手法。
    而且并購和被并購的對象并不是固定不變的。像當年民潤大手筆收編島內價、真實惠、新七星和陽江百惠，到頭來，自己反被華潤并購了，這就是廣東零售業一個很真實的例子。
    廣州零售業也走過不少彎路，曾經很傻很天真地以為可以通過合資合作，能學到外資的一星半點。結果呢？自發自主，自生自滅，既錯過了上市潮，又妄想以市場換技術，換經驗，結果到最后什么都沒做成。
    本來廣東人或者說廣州人一直都有特別嚴重的小老板情結，這是一種做大商業最不好的文化，政府也沒有引導好企業，所以這種寧為鳳尾不做牛后的心理就更明顯了，影響了企業的發展壯大，導致現在的廣州商業惟有大百貨獨撐大局，真有點“哀其不幸，怒其不爭”。

    王先慶（廣東商學院流通經濟研究所所長）：現在的并購更多體現為價值化生存以及價值鏈重組
    不同時期的并購，特點和戰略目標是有差異的。僅單純的說利弊，那就可以反復地不斷地說，因為每隔一段時期，就有一輪并購高潮。但實際上，歷史背景不同，并購的方式、策略以及價值，發生了變化�，F階段的并購,更多的體現為價值化生存以及價值鏈重組。
    回顧廣州過去30年，就曾經錯失幾輪大并購,只有被人被購的。以好又多,宏城為例，都是被人并購了,自己卻沒有走出去有一項大的并購,這里面是否有大量值得反思的東西?
目前廣州零售業有一種不太好的風氣，部分人只喜歡自己不斷表揚自己,自得其樂,做得不好卻總是找理由推卸責任。這種小商人的思維方式是難以做到大商人的零售業的。

    楊軍艇（百嘉信地產集團有限公司（太陽新天地）董事總經理）：廣州百貨發展緩慢
    要分析廣州的零售業，首先，要搞清廣州市本身的狀況，改革開放30多年以來廣州市消費品零售額一直位居全國前列。去年，廣州市人均社會消費品零售額位居全國第一，餐飲業增速全國第一。
    其次，廣州人消費最理智，最能反映市場真實需求。當年東北人不穿夢特嬌就上不了班，現在北京人沒有車就結不了婚，這種消費虛榮和消費攀比，廣州是少有的。
    第三，廣州雖然商圈不明顯，但有街就有鋪，市民的就近消費極為方便。以上三點全國各地是無法比擬的。

    廣州百貨發展緩慢，直到現在才開始引進外資百貨。主力百貨同主力購物中心均沒有國際一線品牌，僅有一個幾乎全國規模最小的LV及沒有停車場的麗柏。從投資角度看幾乎沒有成功的購物中心。1000多萬消費人口的城市，連萬國算上也不到10個購物中心，算得上商圈的也僅是幾個。北京有25個商圈，在廣州象新大新這樣面積的商場，廣州是百貨公司，上海可以是全部賣鞋，大連萬達終于發現，廣州人的衣服是不需要品牌，至少外省的品牌在廣州是沒有人認識的。同時也發現，廣州吃的文化是豐富的，而且公費比例不高。

    陳震海（得勤（中國）地產及商業總監）：零售業最重要的是網點及規模效益
    收購這個事情本身就有很多出發點，有些是資本運作，有些的確是從整合業務及資源角度考慮。
    零售業最有價值就是其網點，還有就是規模經濟效益。零售商開的連鎖店越多，其利用規模效應降低定價，以及提高在采購、庫存管理和分銷環節效率的可能性就越大，從而可以提高該零售商的生存、進而取得成功的能力。我個人認為，從業務及資源整合角度考慮，網點及規模效益是最重要的。 

    張學純（中山市信和商業連鎖有限公司拓展部/加盟部主管）：成功的變賣=失敗的賤賣
    零售要成為規模的第一個關是配送規模，之后其實有融資的需求主要應對區域的拓展，從理論上說零售業必須合并的原因是商業鋪位的資源是稀有的，所以必須進行區域整合。
    從零售企業發展的角度看配送規模、區域規模之后其實沒有必要搞并購重組規模的，那個是資本運用的部分，跟是否是零售業無關，跟政策有關，而且現在的商業地產的騷動是基于房地產的被打壓造成的。

    胡廣華（廣州市天源投資有限公司/動漫星城招商部總監）：廣州商業需要人才推動
    零售業的兼并其實是資本重組的一種表現形式，除了資本重組之外、還有資源重組、產業鏈的重組、市場上下游的重組。
    我們剛才說的一切問題，都需要專業的執行團隊去執行，很多企業老板除了自己沒有大局意識將企業做強做大之外，也沒有找到方法，更加沒有找到合適的人才。廣州商業若沒有人才推動，依靠什么推動? 沒有人才執行，什么收購兼并都無法實施，拓展加盟也無法順利開展，所以人才很關鍵。