忽如一夜春風(fēng)來(lái)，直播帶貨滿(mǎn)地開(kāi)。近年來(lái)，由網(wǎng)紅主播、明星、品牌商家等主導(dǎo)的直播帶貨風(fēng)生水起，日漸受到消費(fèi)者的青睞。這種全新的商業(yè)模式，也正悄然地改變消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。其中，奧康國(guó)際“掌門(mén)人”王振滔多次走進(jìn)直播間帶貨，掀起了一場(chǎng)“中國(guó)鞋王養(yǎng)成記”直播事件。

     從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，2016年淘寶率先試水開(kāi)啟直播賣(mài)貨，此后快手、抖音、蘇寧等平臺(tái)紛紛加入，2019年直播電商進(jìn)入高速成長(zhǎng)，淘寶、快手直播帶貨金額快速放量。根據(jù)淘榜單發(fā)布的《2020年商家直播白皮書(shū)》，2019年12月開(kāi)播商家數(shù)量、日均開(kāi)播場(chǎng)次、淘寶直播成交金額滲透率同比增長(zhǎng)近1倍，直播帶動(dòng)商家GMV增速高于大盤(pán)平均水平。

       直播電商催化消費(fèi)行業(yè)線(xiàn)上滲透率提升，推動(dòng)品牌進(jìn)一步下沉。其中，在直播電商行業(yè)中，服裝、化妝品品類(lèi)占比較高。

      作為“鞋業(yè)大王”的奧康國(guó)際，2017年就加入了“線(xiàn)上直播”行列，探索“實(shí)體＋直播”新模式，加速企業(yè)向線(xiàn)上轉(zhuǎn)型。據(jù)2019年三季度報(bào)顯示，前三季度奧康線(xiàn)上銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)2.48億元。

     除了線(xiàn)上直播，近年來(lái)，奧康還致力于渠道升級(jí)與品牌運(yùn)營(yíng)，一方面，打造全新一代“奧康生活館”、“康龍?jiān)瓌?chuàng)設(shè)計(jì)師店”的終端新形象，為消費(fèi)者提供一體化、場(chǎng)景式的體驗(yàn)式消費(fèi)；另一方面，從產(chǎn)品入手，2019 年強(qiáng)勢(shì)推出主打功能科技的奧康止滑鞋系列，圍繞該系列產(chǎn)品功能展開(kāi)止滑挑戰(zhàn)賽及“有底才敢”態(tài)度營(yíng)銷(xiāo)，并簽約明星和國(guó)際頂級(jí)設(shè)計(jì)師，在原創(chuàng)設(shè)計(jì)方面為奧康產(chǎn)品助力。

     自新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，奧康線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售受到一定影響。面對(duì)新冠肺炎疫情對(duì)零售行業(yè)造成的巨大沖擊，同時(shí)考慮到用戶(hù)“宅”家時(shí)間較長(zhǎng)，奧康國(guó)際及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售模式，發(fā)力線(xiàn)上。脫胎于淘寶直播，奧康“云”店小程序于2月9日首發(fā)內(nèi)測(cè)。其定位全民直播，扎根于終端，立足于線(xiàn)下門(mén)店資源，發(fā)動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員及店長(zhǎng)共同聯(lián)動(dòng)直播紅利，不斷撬動(dòng)私域流量，繼而轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，疫情期間奧康各品牌累計(jì)開(kāi)展直播428場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全品牌銷(xiāo)售新增長(zhǎng)。

      同時(shí)，奧康積極鏈接平臺(tái)勢(shì)能。3月21日淘寶直播開(kāi)啟史上首個(gè)“直播購(gòu)物節(jié)”，奧康主動(dòng)出擊，于3月24日，聯(lián)合天貓共同發(fā)起了“新風(fēng)尚·千人直播挑戰(zhàn)賽”，1371名導(dǎo)購(gòu)累計(jì)直播3000小時(shí)，創(chuàng)天貓大服飾行業(yè)導(dǎo)購(gòu)開(kāi)播歷史之“最”。

       此外，開(kāi)播兩小時(shí)內(nèi)，一度在淘寶直播購(gòu)物節(jié)穿搭助手榜霸榜前四，最終取得淘寶直播購(gòu)物節(jié)大牌男女鞋榜第一名的成績(jī)，總觀看人次輕松突破228萬(wàn)，點(diǎn)贊量也突破1000萬(wàn)。在直播過(guò)程中，奧康國(guó)際還發(fā)放了價(jià)值1億元的消費(fèi)券，旨在重新點(diǎn)燃消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。

     據(jù)生意參謀/淘寶直播購(gòu)物節(jié)官方賽道數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天奧康天貓、淘寶總銷(xiāo)售是同期的2.6倍，奧康鞋業(yè)旗艦店銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)108％，在奧康官方直銷(xiāo)店淘寶交易指數(shù)流行男鞋類(lèi)目排名第一，在奧康品牌直銷(xiāo)店淘寶交易系數(shù)女鞋類(lèi)目排名第五。

      在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，此次直播帶貨的成功，或?qū)�為奧康找到新的營(yíng)銷(xiāo)方向，為其在傳統(tǒng)鞋業(yè)的發(fā)展打開(kāi)新的局面。