陳浩還認為，名創優品“十元店”的模式雖然令消費者的需求在短期內得到了釋放，但一通“買買買”后，消費欲望極速下滑，復購率太低，使得業績也逐步下滑。同時，一家店鋪輻射的人口相對固定，在需求短期得到釋放后，需要提高客單價保證銷售額長期不變，加上新零售的沖擊，這并不是單靠廉價就能解決的。 對于準備登陸本錢市場的名創優品而言，還有一個更大的潛在危險。“很多企業的IPO失敗就是因為加盟商失控，如果要整體上市，那么就要對加盟商‘做減法’，就必定要舍棄掉一部分加盟商，或者將他們收歸為企業股東。”而名創優品一直是以加盟店為主的輕資產模式運作，這是一個非常艱難的過程。“生意人以利益為重，對于加盟商來說，沒錢賺了就選擇其他平臺。” “從數量來看，名創優品還是行業里的老大哥，但其面臨的問題是，并沒有把市場蛋糕做大，高密度的布點的反作用已經出來了，這也是后來者未來要面對的問題。”黃華軍指出，密集布點導致區塊的劃分不顯然，差別加盟商對客源明爭暗奪。 單從選址布局來看，NOME采取從一線城市黃金商圈布局策略，以及滾雪球般增長的門店數量與名創優品此前的路徑相似。“行業內激烈的競爭是不成制止的。名創優品的套路其實是很簡單的，在選點上高舉高打，在黃金商圈廣布點；擁有海外設計師團隊，先豈論山寨的問題，門店的產品外觀還是遭到年輕人歡迎的，還有就是運用了廣州地區富余的產能。名創優品還有一個優勢就是葉國富在運營‘哎呀呀’時期積累的加盟商和供應鏈資源。”廣東省商業地產投資協會常務副會長、第一商業網總裁黃華軍告訴記者，在“低價”市場上，只要設計得不錯還是有消費者買單的，有足夠的本錢去布點，名創優品的模式其實是很容易就可以模仿的。隨著后入者越來越多，生活家居集合店的競爭會愈加激烈，此次NOME和名創優品的恩怨是集中發作的表示。  原真相安無事的江湖，近日卻因為名創優品創始人葉國富的一條伴侶圈炸開了鍋。葉國富在微信發布一條伴侶圈暗指NOME為其旗下品牌，體現已注冊“NOME”商標。諾米家居則言辭激烈地發布聲明稱，NOME與名創優品毫無關系，并稱是“名創優品搶注商標以阻礙NOME發展”。諾米家居創始人陳浩直指名創優品及其創始人葉國富所為是“流氓行徑”。 對于NOME的控訴，名創優品并未出面回應。南方日報記者此前多次聯系名創優品公關人員，截止發稿前仍未得到回復。“新款牌nome啟動第一天就有33個人咨詢，6家簽約！感謝團隊的付出及老客戶的信任！”記者回看此次事件的導火索葉國富的伴侶圈發現，葉國富在伴侶圈中使用的是小寫的英文單詞“nome”。 “老大哥”的焦慮也是行業的焦慮 “由于消費者天生的對低價的追求，家居集合店的形式還是很受歡迎的，所以市場空間還是有的，只不過最后會釀成本錢之間的對壘。”黃華軍體現，隨著網易嚴選、米家有品、淘寶心選等互聯網巨頭紛紛涉足家居領域，業內的對壘會愈加激烈。 從這一場火藥味濃郁的對壘中可以看出，當靠低價和店面數的擴張不足以支撐發展時，販賣美好生活方式的零售集合平臺背后的焦慮已顯現。 但據業內人士透露，實際上名創優品現階段正處于“內憂外患”中，對外要應對NOME這類新成長起來的對手，一方面是和加盟商之間的關系變得微妙了，依賴關系轉變了，之前是加盟商更依賴企業，現在名創優品更依賴加盟商。 名創優品IPO之路起妨害 “其次就是對這些以‘十元店’起家的品牌所宣傳的‘低價優質’要打問號。”黃華君體現。如果消費者留意到的話，名創優品里賣吃的很少，零食利潤很高，但名創優品不敢輕易嘗試，是因為食品是最考驗一家企業管控品質的，據記者觀察，名創優品近一兩年開始增多食品品類，但是品類也還是很少。目前顯然僅靠低價和店面數的擴張不足以支撐名創優品發展，所以在延展產品線之后，名創優品開始招攬中高端人群，此前名創優品的消費群體主要是學生，插足跨境奢侈品。葉國富同時也是奢侈品電商平臺“必奢”的創始人，必奢商城與名創優品為兄弟品牌，同屬賽曼控股集團。商城為自營模式，提供海外品牌當季最暢銷的商品 運營類目包羅箱包、配飾、美妝、香水和內衣褲等，覆蓋包羅CK、COACH、MK、KS、Swarovski、Dior、CHANEL、Lancome等在內的海外品牌。此外葉國富還參與創辦的家居品牌Jordan&Judy則擁有多年的ODM配景，涉及家居、美妝等品類。 此外，陳浩還指出，本年3月葉國富無視廣州諾米品牌辦理有限公司（NOME）已于2017年5月正式登記的事實，將本身旗下廣州意創百貨公司更名為“諾米（設計）廣州有限公司”，并在NOME的注冊地申請登記，為“惡意竊取NOME創意”的行為，NOME已經在廣州提出商標異議，目前在等待工商局回復，不排除采取法律手段。 “3月19日，名創優品公司創始人及高管對我們采取了組團式散布謠言。”陳浩體現，名創優品對NOME家居的合作伙伴及投資機構揚言“要收購NOME，其實是要跟我們搶客戶和供應鏈上的合作伙伴”，據陳浩透露，名創優品和NOME的供應商重合度在10%。 名創優品被指搶注NOME商標 從2013年開業至今，名創優品的擴張速度十分迅猛，碑帖，盡管Logo像優衣庫、整體風格像無印良品、平價選品邏輯像Costco，名創優品靠著高密度、廣覆蓋的鋪店方式讓“MINISO”的招牌走到了海外。本年1月名創優品頒布頒發正式啟動名創IPO項目，名創優品發給南方日報記者的資料顯示，截至目前，名創優品全球店鋪數已超過2600家，遍布60多個國家和地區，2017年銷售額達120億元，而且定下了“百國千億萬店的”的3年戰略目標。 街邊的喇叭循環放著“樣樣十元，任挑任選”的“十元店”逐漸消失了，但以低價讓消費者為生活美學付費的另一個“十元店”江湖卻硝煙四起。憑借“十元店+冷淡風”的混搭，販賣生活方式的家居集合門店成為零售業態中的一匹黑馬，其中的代表就是名創優品（MINISO）。以“低價高質”殺出一條路的名創優品門店內超過七成的產品價格在十元擺布，類似的以低價獲得“北歐極簡單風”“日系冷淡風”體驗的生活家居平臺也如雨后春筍般出現。 NOME與名創優品之間的對峙局面在廣州的商場中已經有所表現。據記者觀察，正佳、時髦天河同時存在名創優品和NOME，樂峰廣場也新引進了NOME，而商場內本來已經有名創優品。“就像餐飲一樣，雖然說類似，但始終有差別的客群，商場都會引入的。”一位在知名商業地產集團工作的人士告訴記者，商場是不排斥兩個類似品牌的，而這不成制止也會導致消費分流。 據稱,NOME在瑞典擁有20人擺布的設計師團隊，2017年8月NOME首家門店在廣州開業，已有88店正式開業，還有一百多家裝修中，即將開業，其中一半是加盟商，平均客單價是90元擺布，下個月將進行A輪融資。 來源:http://hb.hymart.cn/hb/jiaji/2018/0402/23205.htm 作者:樂購畫報 發報時間:2018-04-02 |
