商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃的“六覺法門”
時間:2013-06-20 17:03來源: 作者:鄧國堅
作為中國房地產(chǎn)業(yè)炙手可熱的新興領(lǐng)域，商業(yè)地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展吸引大批社會精英奮勇投入到這一行業(yè)里。與大家熟悉的住宅項目不同的是，商業(yè)地產(chǎn)從項目選址、市場調(diào)研、規(guī)劃定位，到建筑設(shè)計、商業(yè)流線設(shè)計，到項目的策劃、招商，乃至后期的運營管理，甚至于商業(yè)地產(chǎn)投資，每一步都要求有更專業(yè)的知識和更豐富的經(jīng)驗。《新快報·商業(yè)地產(chǎn)》新欄目“商業(yè)地產(chǎn)商學(xué)院”，旨在為業(yè)界搭建專業(yè)交流平臺，分享業(yè)界專家、學(xué)者與成功職業(yè)經(jīng)理人、投資者，在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的管理、運作、投資心得。 商業(yè)項目的規(guī)劃，完全可以參照佛家所倡導(dǎo)的“六根清凈”原則。佛教看一個人的構(gòu)成，是從心理、生理、物理三方面來分析的。“六根”加上“六塵”以及“六識”，便是一個人的總和，也被稱為“十八界”。 眼、耳、鼻、舌、身、意，從心理與物理的媒介功能上說，稱為“六根”，是生理學(xué)上的神經(jīng)官能。“六根”所接觸的物件，稱為“六塵”。眼根所見的顏色和形色，耳根所聽的聲音，鼻根所嗅的香臭，舌根所嘗的味道，身根所觸的粗細(xì)冷熱與濕滑等，意根思想的稱為“法”，這些就被稱為“六塵”。“六根”接觸“六塵”而產(chǎn)生的判別力與記憶力，稱為“六識”。所以，“六識”是“六根”的操縱者，“六根”是“六識”用來接觸“六塵”的工具。 聯(lián)系商業(yè)項目的規(guī)劃，要抓住商業(yè)“核心”的核心，就是要緊緊抓住“消費者行為習(xí)慣”。也就是說，從“六根”中可以引發(fā)出商業(yè)規(guī)劃的“六覺”法門。對應(yīng)于佛學(xué)的六根“眼、耳、鼻、舌、身、意”，引申到商業(yè)地產(chǎn)平臺規(guī)劃時，就要更科學(xué)考量“視、聽、嗅、味、觸、感”六覺。如果商業(yè)項目想獲得消費者的青睞，就必須從各個環(huán)節(jié)，各個層面去滿足這“六覺”，缺一則虧而失衡。這其中，視覺、聽覺、嗅覺、味覺與觸覺都分別指向感覺中樞，在受者心中種下起因，從而誘發(fā)內(nèi)心不同心理反饋，久之成為習(xí)慣。能抓住消費者的這個行為習(xí)慣，凡事從消費者行為習(xí)慣出發(fā)，就勢必是一個成功的商業(yè)規(guī)劃。 |
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