36氪獲悉，Z世代少女生活方式新零售「十二光年」已完成數百萬美元Pre-A輪融資，本輪由紅杉中國種子基金領投，騰訊、米哈游、淺月資本跟投，老股東蜂巧資本繼續追加。淺月資本擔任獨家財務顧問。十二光年創始人Carrie告訴36氪，本輪所得資金將主要用于線下渠道開拓、產品研發投入以及市場營銷。

　　十二光年成立于2020年1月，是國內少女潮玩及衍生品專業集合店新銳品牌之一。從年輕人追捧的“三坑”（漢服、洛麗塔服飾、JK裙）切入，十二光年致力于整合頭部及優質原創潮玩服飾設計品牌及IP資源，打造融合多元文化的線下潮玩體驗空間，產品涵蓋三坑服飾及相關配飾、潮流玩具等，并已推出棉花娃娃等自有品牌產品。

十二光年線下集合店，圖據官方

　　這是時隔不到半年，十二光年再次斬獲的新一輪融資，去年11月份曾獲得蜂巧資本的500萬元天使輪融資。

　　值得一提的是，除一線投資機構紅杉中國之外，此次融資還吸引了米哈游等戰略投資方，并且預計會在年輕人社交、游戲方面，與十二光年展開深入探索。十二光年眼下正處于快速擴張期，并已進駐杭州、深圳、上海、西安、貴陽等多座一、二線城市的核心商圈。

　　承接Z世代消費新風向，探索“少女心”專屬生活館

　　以95后、00后為代表，Z世代是中國消費市場快速崛起的一股新興力量。根據QuestMobile一項行業報告，截至2020年11月，95、00后Z世代活躍用戶規模已經達到3.2億。近年來移動互聯網基礎設施的完善，以及音、視頻等多媒體內容形式的極大豐富，給到Z世代群體更廣闊視野和特別的消費“印記”，表現出對個性化、強社交屬性、多元化以及民族文化等抱有更強好奇心和接受度。簡言之，Z世代正重新定義“主流”。

　　“三坑”的大熱是關于Z世代消費文化的代表產物之一，逐漸從過去的少數人的小圈子，逐漸進入大眾消費視線。年輕女性是主要受眾，代表著從基礎物質滿足，到精神消費的方向性轉變。在包括B站、抖音、快手等各大內容平臺的KOL和UP主的種草及帶貨下，近年來涌現了一大批“三坑”新品牌，如主打漢服的十三余、重回漢唐，洛麗塔服飾品牌Urtto、櫻洛芙，以及主打JK制服的中牌、兔縫縫。

　　過去”三坑“市場格局較為松散，新品牌多從線上開始嘗試。但由于早期上游供應鏈不成熟，以及大量新玩家和熱錢涌入，在營銷推動下，短時間內良莠不齊的產品大爆發，包括出現過惡意炒作、饑餓營銷等非理性現象。隨著市場環境的向好發展，年輕人潮玩的商業化探索逐漸進入良性循環。在產品品質之外，品牌商也有意識加強內容和體驗。線下作為兼具社交、體驗和服務的獨特優勢，有望成為年輕人潮流文化的中心陣地。

　　“服務和購物體驗是線下渠道與線上最大的不同，也是屬于消費升級的一種市場表現。”在Carrie看來，越來越多的消費者希望看到“現貨”，真實試穿體驗之后再做購買決策。

　　十二光年在2020年初開始探索集合店模式。早期SKU以“三坑”產品為主，并且會根據市場流行元素，進行不同品類比重的精簡和迭代。Carrie表示，一些人會誤認為十二光年是“三坑店”，因為確實在賣相關的產品，但十二光年的目標受眾不只是圈內同好，實際上是以少女心為核心價值觀，切向更廣泛的大眾消費者群體，“有少女心，有美好夢想，就可以在十二光年選購到喜歡的東西，除了‘三坑’產品，還有很多好玩的品類。”

　　具體來說，十二光年會跟優秀原創品牌及IP合作，結合十二光年的人群特點，推出品牌聯名款以及渠道專款，同時簽約優秀設計師進行產品共創，給到消費者強設計感的消費體驗。此外，十二光年還開辟出自有品牌產品線，已推出棉花娃娃、BJD娃娃等產品。Carrie表示，做自有品牌主要是考慮到上游供應鏈不成熟，且自有商品主打日常基礎款和高性價比，與門店內的品牌聯名款的強設計感可以較好互補。

　　主打強氛圍感，十二光年要打造潮玩“體驗場”

　　“三坑”產品代表著不同的文化，但都具有比較鮮明的爆款屬性，這對于線下集合店的落地提出了考驗。Carrie告訴36氪，十二光年的策略是，根據不同商場和城市等級落地包括標準店、旗艦店、mini店等不同店型，同時今年會加強跟IP、品牌方的三方聯動，設計渠道獨有專款，變相制造潮流爆款產品。

　　“強氛圍感”是十二光年著重打造的核心體驗。據Carrie介紹，早期十二光年門店是將按傳統的產品類型進行分門別類，門店結構“一目了然”。隨著門店迭代升級，十二光年開始嘗試將相似風格的產品進行重新組合，打造相應的不同主題場景，增加用戶逛店的趣味性。

　　十二光年重視基于社交主題的用戶運營，開設了門店專屬的微信/QQ社群進行會員線上互動，籌劃基于會員社群籌劃線下以粉絲為核心的班會活動，營造用戶間的社交場景，加強用戶線下體驗。同時定期組織大型茶會和走秀活動。據悉，十二光年已在年輕人群體中確立一定號召力，其主要客群在12歲-25歲，即是以95后、00后為主。

十二光年線下活動，圖據受訪者

　　隨著全渠道的快速發展，線下商場也面臨迭代升級考驗，需要更多流量型、強話題性、內容豐富的創新業態出現。在Carrie看來，對于年輕消費者來說，線下零售店不再是滿足搜索性、強目的性的購物需要，而是有更多非目的性的購物體驗要求，這給到新的品牌和品類更多機會，并且相對于線上，線下門店可以提供更真實互動體驗，給消費者帶來更多快樂和滿足感。

　　據Carrie透露，今年十二光年會做門店進一步擴張，計劃到年底將門店數提升至30余家。十二光年還開始嘗試布局線上渠道，計劃先從微店開始探索，嘗試社交電商裂變，同時籌劃進入淘寶渠道。

　　投資人觀點

　　紅杉中國合伙人蘇凱表示：“十二光年對現今線下商業地產來說是一個新的內容，同時從流量拉動和租金坪效也有著優秀的表現。公司團隊在平衡圈層消費和破圈商業化上有獨到的見解和執行力。期待Z世代的新零售為這個市場帶來更多驚喜。”

　　米哈游表示：“三坑”服飾的消費人群和市場規模近年來一直在快速增長，渠道品牌在這個時點顯得十分有價值；管理團隊有著對三坑文化的深刻理解和線下商業的豐富運營經驗，看好公司打造的“十二光年”的進一步的發展。

　　蜂巧資本屠錚表示：“Z世代用戶圈層化特性顯著，如何選擇破圈路徑是行業做大的關鍵之一。“三坑”文化原本相對小眾，但產品載體背后有底層共通的大眾少女精神屬性。十二光年在少女文化和價值觀運營能力上顯的較為突出，期待十二光年為廣大的擁有少女之心的人搭建一個溫馨的陪伴平臺。”

　　淺月資本合伙人陳紫冰表示：“淺月資本長期看好帶有體驗屬性的線下新型業態，十二光年創始人Carrie同時具備對用戶心智的敏銳洞察及多年商業地產經驗，是該行業稀缺的創業團隊，期待團隊能成為擁有少女心人群的快樂制造機。”36氪獲悉，Z世代少女生活方式新零售「十二光年」已完成數百萬美元Pre-A輪融資，本輪由紅杉中國種子基金領投，騰訊、米哈游、淺月資本跟投，老股東蜂巧資本繼續追加。淺月資本擔任獨家財務顧問。十二光年創始人Carrie告訴36氪，本輪所得資金將主要用于線下渠道開拓、產品研發投入以及市場營銷。