核心導讀：

    1.快時尚為何紛紛上線租衣業務？

    2.共享租衣在中國現在情況如何？

    3.租衣業務在中美間差距有多大？

    在如何讓人以最小的金錢和時間付出，得到最好的穿搭體驗的問題上，共享經濟總是表現的不遺余力。

    2015年起，隨著共享經濟風口興起的，通過繳納一定的會員費用，獲得在多達數百萬商品庫中，任意租借試穿或折扣購買權利的“共享租衣”服務，正是其中最受追捧的形式。

    從美國的共享租衣鼻祖“Rent The Runway”到國內“衣二三”、“女神派”等平臺，共享租衣在早期的發展路徑中，多以平臺形式出現，通過購買、自建品牌，或與品牌商的合作形式獲取服裝來源。

    然而現如今，越來越多的服裝品牌商，開始探索自己的租衣業務。

    快時尚進軍租衣，拯救業績

    有著“Rent The Runway”這個估值超10億美元的獨角獸在前，共享租衣業務在歐美市場的服裝零售商之間也變得越來越流行，甚至成為他們拯救業務下滑的一根救命稻草。

    據媒體報道，美國最大的服飾品牌之一GAP（需求面積:1300-1600平方米、已進駐101家購物中心、今年計劃開10家）旗下品牌Banana Republic，將從9月開始試水一項名為“Style Passport”的在線訂閱業務，其中包含女裝租用服務。

    據了解，消費者可以以85美元/月（約合人民幣608元）的價格租到三件Banana Republic的服裝，并享受免費的送貨、換貨和洗衣服務。

    這項業務也支持消費者在試穿后留購服裝。Banana Republic是GAP旗下偏向中高端的服裝品牌，單件零售價大約在100美元上下。

    據悉，近年來Banana Republic的業績遭遇持續下滑，根據GAP集團發布的Q2財報數據，Banana Republic銷售額下滑3%至6.16億美元，占總收入的15.4%。

    2016年，Banana Republic宣布關閉了英國地區的所有線下門店，僅保留品牌官網。

    Banana Republic首席執行官兼總裁Mark Breitbard在一份聲明中表示，希望該業務刺激業績增長并幫助品牌與年輕消費者建立更好的情感聯結。

    無獨有偶，美國快時尚品牌Urban Outfitters也宣布于8月推出名為“Nuuly”的女裝包月租借業務，注冊會員以月為單位繳納88 美元的會員費，可從其旗下Free People、Anthropologies，以及超過100家第三方品牌中，一次性租借總價值不超過800美元的六件衣物。

    項目負責人David Hayne預計“Nuuly”這項業務將吸引50000名訂閱者，并且創造超過5000萬美元的年收入。

    與Banana Republic的境地相同，Urban Outfitters也遭遇了業績下滑的壓力：二季度整體同店銷售下滑3%，零售收入同比減少2.6%至8.787億美元，批發收入更是下跌了7.5%至8,363.6萬美元；凈銷售總計9.623億美元，較去年同期收縮3%，凈利潤則按年銳減35%至6,032萬美元。

    截至7月31日，該集團擁有價值4.4億美元的庫存，較去年同期的3.757億美元大增17.2%。

    此外，瑞典快時尚品牌H&M日前宣布，將在2019年秋末，在位于斯德哥爾摩的賽格爾廣場旗艦店開設租賃店，其中包含一個縫紉工作室，H&M會員可以在此租賃服裝、縫補或定制服裝。

    同樣提供服裝租賃業務的零售商還包括Ann Taylor、Express Inc.和New York and Co. In等等。

    為什么中國的共享租衣一片蕭瑟？

    與國外的熱火朝天恰恰相反，在線租衣業務在國內可謂是一片蕭條。

    行業第一梯隊的衣二三、女神派，相繼于2018年9月和10月完成D輪融資和B輪融資后，這一賽道最后的資本動作停留在半年前。由2017年成立的共享租衣平臺“衣庫”獲得來自拉夫爾創投、未披露金額的A輪融資。

    即便擠進了第一梯隊，日子也并不好過。

    曾經被劃歸排頭、獲得包括君聯投資、拉夏貝爾等總計超1.27億元融資的共享租衣平臺“多啦衣夢”，也在2017年9月被曝出APP宕機不再提供服務，拖欠供應商貨款、會員費用及押金等。

    盡管創始人對媒體表示內容失實，不存在押金問題，涉及融資事宜不方便回應。但根據36氪報道，工商信息顯示多啦衣夢平臺轉型為女裝訂閱式電商“遞衣”。

    經查詢，“遞衣”微信公眾號及小程序已停止服務，最后一條推送截至2018年5月23日。

    另一頭部選手“美麗租”的情況也不容樂觀，盡管微信和小程序還在持續更新，但微信線上商城顯示店鋪已暫停服務。

    據公開的工商信息顯示，子公司“北京美麗租網絡科技有限公司”涉及多達10起勞動人事爭議仲裁，并被最高人民法院公示為“有履行能力而拒不履行生效法律文書確定義務”的失信被執行人。

    此外，“衣二三”和“女神派”兩家公司也深陷倒閉傳聞和霸王條款紛爭，據新浪旗下消費者服務平臺“黑貓投訴”的數據顯示，兩家公司面臨共計百余條投訴。

    而據女神派維權代表與上海市市場監管局工作人員的一段錄音顯示，女神派目前正申請破產，公司賬上已經沒錢，上海市市場監管局已經立案。

    盡管破產倒閉的傳聞目前沒有被證實，但兩家公司照比之前的規則調整在思路上如出一轍——修改租衣規則以減少用戶實際使用有效期，順豐快遞改為普通快遞等。

    此外，關于平臺展示服裝與實物不符、“山寨”品牌虛高標價等等問題層出不窮，甚至有發展為行業通病的趨勢。

    隨著共享經濟浪潮而崛起的共享租衣，最早是由禮服租賃的形式演變而來，但互聯網所追求的高頻次注定共享租衣要向常服租賃發展。而為了體現服裝租賃相比購買的優勢，性價比就成為了平臺對外吸引消費者的唯一招牌。

    至于平臺所宣傳的“每月不重樣隨心換”、“省下置裝空間和洗衣服的煩惱”，雖然聽上去合情合理，但一切都建立在“用買一件衣服的錢，同樣甚至更好的衣服能穿一個月”。

    原因很簡單，在紡織制造業相當成熟、電商渠道浸淫多年的中國服裝業，若非追求品牌，想以合適的價格買到自己需要的衣服，其實并不難。

    這也就決定了，共享租衣需要獲取品牌甚至輕奢服裝，來作為自己價值的體現。換句話來說，就是用最低的門檻，為用戶提供了觸摸高一級生活品質的機會。

    正如衣二三瞄準的目標用戶畫像：處于消費欲望升級，消費能力未滿的“成長”階段的年輕女性。

    這種商業模式注定導致，平臺需要維持高性價比、高標準的服務，如何盈利是個難題。

    在風口退去，資本市場變得理智而冷靜之時，共享租衣就迎來了“裸泳時刻”。

    美國能成的生意，中國能做嗎？

    話說回來，租衣模式之所以成為美國服裝零售商和快時尚的救命稻草，而在中國“寸草不生”，其根本在于生意的核心究竟是“租”還是“賣”。

    從模式上就能看出最大的差別：國內租衣平臺的“以租代售”，在“售”的環節務必凸顯“折扣價”。

    且不論折扣價的優惠力度，與購買一件不知轉了幾手的舊衣之間是否能夠實現平衡，以“售”為目的注定平臺需要以低門檻獲取足夠的平臺流量，導致成本高企，而有限的銷售轉化是否能夠覆蓋成本，這本就是一個不確定。

    通過以租代售的模式打通服裝供應鏈，讓平臺以合作分成方式而非采購方式以降低成本，也絕非輕奢、奢侈品們樂于接納的游戲規則。

    畢竟作為奢侈品，品牌方的主要任務就是用盡一切手段，維護自己的品牌價值。

    反觀美國的租衣平臺，無論是“Rent the Runway”也好，或是LE TOTE 在中國的“托特衣箱”，都只專注在租賃業務上，并沒插手售賣的事情。

    商業模式一目了然。例如“Rent the Runway”在2014年推出包月租衣服務，但因服務費過低導致虧損，平臺隨即將包月費用從99美元提高至159美元。

    沒有燒錢基因的資本主義市場，哪里會做賠本買賣。

    即便GAP、H&M這些品牌商自己推出的租衣服務，也并沒有打折售賣這回事。

    因為其目的就是通過租衣來連接更多的消費者，讓他們get到衣服有多好看，有多好穿，無論租或買，都忠誠于品牌本身。

    但在中國，大概率是行不通的，本土化的托特衣箱499元的會員費，已經是所有平臺里最高的，遑論原價購買。

    畢竟消費者們已經習慣了每個月不到300塊，穿“幾千”的衣服，還要順豐往返包郵、免費清洗熨燙，還要打1折賣了。